找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
网推大家坛 新闻 市场推广 跨境电商 查看内容

淘宝遇阻大码鞋的跨境突围

2015-5-5 14:31| 发布者: wwwwdj| 查看: 156| 评论: 0

简介:在福建晋江一带,有那么一帮人,每天游走在专业市场,收集一些大码的鞋子,包括皮鞋、运动鞋、保暖鞋等等。有人说他们是清仓小分队,是N多有大量库存厂商的福音,也有人说他们在做投机倒把的事情,一旦厂家没有库存 ...

在福建晋江一带,有那么一帮人,每天游走在专业市场,收集一些大码的鞋子,包括皮鞋、运动鞋、保暖鞋等等。有人说他们是清仓小分队,是N多有大量库存厂商的福音,也有人说他们在做投机倒把的事情,一旦厂家没有库存,他们的生意也将面临巨大的产业问题。殊不知2008年到2011年,在我国服饰行业大势发展的时候,在晋江有N多工厂为品牌做代加工,而近几年我国大服饰行业整体保持增量,而品牌商与加工厂也有大量的库存保留,而这也直接导致从2013年开始,有N多人将商业动机伸入工厂库存。

淘宝遇阻,跨境寻出路

他叫小吴(化名,商家不愿意曝光),从小混迹于泉州周边的鞋子产业,对于鞋的工艺以及原料都有一定的认知。高中辍学,直接在专业市场倒持附件鞋,从各种模仿大牌的鞋子到开淘宝,他一直都在跟着时代的脚步再走。2012年淘宝的规则发生巨大的变化,也让卖货的小吴瞬间从一天200多单的生意,直接掉入10多单。养了一个10人左右小团队的他,不能坐吃等死,要的是新的机会。

2013年偶然的机会,小吴知道跨境电商,也大致了解了一下俄罗斯市场,觉得大码鞋子在欧美是有一定市场的。而金融风暴以后,欧美市场的消费者对于性价比极高的商品需求也在逐渐扩大,2009年敦煌网平台开始售卖的就是生活工具,也就是日常必需品,慢慢发家。“我也是看到当年晋江好多工厂有库存压力,尤其是45码以上的外贸鞋子的库存,多的有点吓人,厂商需要渠道来销售,我需要产品来完成我的跨境电商的试水。”

选品根据当地市场需求而来

“我并不是所有的库存大码鞋子都会做,我会选择一些产品质量还不错,符合当地气候材质的产品来销售。”一开始,小吴也是摸着石头过河,先尝试户外大码鞋子来进行操盘,那时候厂家有2000多双库存,一双鞋子的原始成本在50元左右,而厂家急于脱手库存,最后也就30元左右全部打包销售给小吴。他利用自己所剩下做淘宝遗留下来的一半的钱买了这批货品。俄罗斯是一个冬季的日子多于其他季节的国家,户外保暖是该国消费人群的第一首选。当时选择了阿里跨境电商的平台速卖通,不出几天,鞋子以每双120元人民币销售一空。

在这期间,首先小吴选品的时候,特地了解当地消费市场的需求;其次小吴在寻找厂家库存的时候,第一考虑因素是产品的质量以及产品的材质是否与当地的气候有违背,比如俄罗斯的天气比较冷,那么鞋底一定要抗冻,不然很容易就裂开,那么出现的售后问题就会变多,自身的毛利就会下降,第二考虑因素则是这批货之前外贸出口销往的国家,这个国家是否是俄罗斯,或者销往国家的版型时候与俄罗斯比较匹配;再次小吴还会针对款式,去福建各大俄罗斯留学生调研,选择一款比较受欢迎的鞋子款式,进入俄罗斯市场;最后针对俄罗斯的节假日,进行一些促销性的活动,来激发消费者的购买欲望。

投机倒把的商业形态不会长久

其实跟小吴类似的案子在福建石狮、晋江还是比较常见的,利用当地产业优势,以及工厂的产能过剩之后,他们将这些剩余价值卖出了更高的价格。而做这样的商业模式形态必须要满足几个先天条件,第一工厂要有品质较好的尾货,而且在寻找货品的时间大于运营时间;第二有货之后还要选择一个符合货品行情的市场,不然尾货有烂在手中的风险。

其实不管是大码鞋子还是其他品类,找到合适自己产品的市场还是最主要的,之后可以结合尾货与现成市场货品做为结合,一方面可以弥补产品SKU少的短板,另一方面可以利用多个产品去吸引更多市场的消费人群。

收藏 分享 邀请
鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋

看过本文的人还看过

已有 0 人参与

会员评论

推荐阅读

    返回顶部