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亚马逊上是否所有品新品都适合快速成长?

2017-2-25 21:22| 发布者: oLjwRgTm| 查看: 70| 评论: 0

简介:亚马逊上是否所有品新品都适合快速成长呢?在选择适合快速成长的产品时,又要考虑哪些因素? 锋远科技联合创始人、方舟会创始人潘颖宇为我们实力讲述亚马逊新品快速成长的选择与考察。 新品快速成长的 ...

亚马逊上是否所有品新品都适合快速成长呢?在选择适合快速成长的产品时,又要考虑哪些因素?

锋远科技联合创始人、方舟会创始人潘颖宇为我们实力讲述亚马逊新品快速成长的选择与考察。

新品快速成长的两个关键:供应链和资金链

亚马逊上所有的产品都可以通过一定的手段得到快速的成长么?答案是否定的。潘颖宇表示,亚马逊上新品快速成长的策略有两个关键的要点:一个是供应链,另一个是资金链。

“供应链会影响产品的稳定性、成本、生产工艺以及后期产品的更新迭代;而资金链则会影响生产规划、推广策略及产品的成长轨迹。两者中,供应链的优势较后者更为重要,因为假设我们前面的铺垫工作都完成了,但突然产品掉链子,这是多么可怕的事情。”潘颖宇说道。

适合快速成长产品的考察维度

除了供应链和资金链,卖家在选择适合快速成长的产品时,还需要考虑哪些因素?潘颖宇给出了几个惯用的考察维度:

1、专利及品牌。这里指的专利和品牌不是指在国内,而是目标销售区域;

2、产品热度。考虑产品的销量、受众人群及产品的重复购买率;

3、产品的应用场景。我们经常会想这个应用场景有趣吗?能通过简单的描述与图片很直观传递给消费者吗?

4、产品门槛。这将决定产品未来的竞争对手数量,竞争门槛能通过多个维度建立。

选品理论不懂?实例教学来凑

单纯的理论来就阐述适合快速成长产品的选品问题,可能会有些空洞。潘颖宇用其店铺中的一款产品来举例,更具体地表现选品的概念。

一款集家居创意小摆件、五金手动工具、修甲工具功能于一体的五金产品——选择该产品作为快速成长产品的备选,潘颖宇有以下理由:

首先,在于该产品所属类目特点。home garden and tools 是一个较3c和服装竞争较少的类目,但受众人群数量不可小窥,低竞争加之广泛的受众,是选择的第一个理由;

其次,在于该产品的功能的特性。优质的家居摆件单价较单纯的五金工具售价高得多;“想象一个应用场景,消费者坐在客厅看电视,低头一看,指甲需要修理了,身边一个美轮美奂的小摆件摇身一变成为她/他的修甲工具。与此同时,电视盒子似乎出了些小问题,这个小摆件再次变成了一个万用螺丝笔协助消费者很快就完成了拆解和修理的工作。当一切完成后,这个小摆件又变会这个美美的装备陪着消费者在看电视。”潘颖宇说。

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