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煮葛酿品牌微电商系列5:微商销售绝对成交

2017-2-15 17:21| 发布者: mtmm| 查看: 42| 评论: 0 |来自: 原创

简介:煮葛酿品牌微电商系列5:微商销售绝对成交做微商每天都希望自己可以去成交,那么成交有什么办法呢?今天我在这里告诉大家几个方法,也可以关注我们公众号,“煮葛酿品牌”一、打造好自己的朋友圈,制造吸引力所谓“ ...

煮葛酿品牌微电商系列5:微商销售绝对成交

做微商每天都希望自己可以去成交,那么成交有什么办法呢?今天我在这里告诉大家几个方法,也可以关注我们公众号,“煮葛酿品牌”

一、打造好自己的朋友圈,制造吸引力

 

所谓吸引,就是去塑造你的朋友圈,把你的朋友圈塑造成一个非常有吸引力的、能够吸引终端客户的朋友圈。

 

终端零售,主要就是讲两个方面:一是如何将朋友圈打造成一个可以产生询单的朋友圈,二是在询单过程中如何快速成交。

 

如何打造一个吸引别人的朋友圈?在《打造有转化率的朋友圈》课堂上,我已经讲过,就不再重复讲。


二、把工作做细,看朋友圈了解对方的兴趣点

 

   我们肯定要问:工作怎么做,才能够有更高的成交率呢?

 

第一步,先看对方朋友圈,现在的人喜欢发朋友圈,朋友圈就是一个轨迹,通过看朋友圈,你首先会了解他是什么身份,是宝妈、学生还是白领?

 

第二步,你会了解到她的爱好,她是喜欢旅游的,肯定晒的都是旅游照,她是爱美食的,能够晒的都是美食照,她是个全职宝妈,能够晒的全是孩子。

 

第三步,你就要分析从哪里可以切入了,因为最爱的就想做的最好,所有不好的都是她的痛点,比如全职妈妈爱孩子,但是因为爱孩子选择做全职妈妈,生活圈子窄了,收入少了,这些就是她们的痛点,传统的微商囤货发货收款利润少就是他们的痛点,但是,你聊的时候不能一开始就揭伤疤, 你要从赞扬做起, 比如, 你很会打扮啊,你有什么搭配的妙招啊,你很会做饭啊,你的孩子好可爱啊等等,人一听你夸她做的最好和最喜欢的,那就很愿意跟你聊了,哪怕是一开始不喜欢你的推荐,也不会拉黑你,会关注你。


 三、从强关系做起

 

     那其实上面讲的是针对每一个目标客户,你都要做仔细点,如果你要最快推广成交的话,应该从身边的亲人、同事、朋友开始。因为他们最信任你,最容易成交。你用过好的东西,正好你看他们又需要,为什么不向他们推荐呢?从低价产品开始,如果你向他们推荐,他们连低价产品都不想购买的话,你就要问他们为什么?是你不需要吗?你拒绝我的推荐是不相信我吗?是怕产品不好吗?这是你用过的,又不是忽悠她,你完全可以理直气壮,打消他们所有的顾虑,最后形成购买!


四、绝对成交

 

客户在看到你朋友圈的时候,被你吸引过来,有询单,说明他对产品有需求,他已经有了购买意向。这个时候相对来说,你是比较主动的。注意,大家在成交环节千万不要被客户牵着鼻子走,你永远都要主导客户,你要在态度上弱于他,在其他方面强于他,尤其在思路方面一定不要被客户拖着跑。有些微商很容易被客户拖着跑。

 

比如客户说这个产品价格太贵了,代理马上匆忙解释我们这个产品不贵啊,商场这样一套要好几百呢。解决客户的抗拒点很有必要,但是你在解决完之后,一定要把思路拉回来,不要让客户持续发问,你一定要充分把控他,让客户跟着你的思路和节奏走。为什么我们说会议营销成交率很高呢?因为会议营销前面负责演讲的人气势、逻辑性很强,演讲功力很雄厚。这时候,你的思路是跟着他走的,你就特别容易相信他的话。我们在做一对一询单的时候,态度上要弱于客户,对客户要热情、客气,其他方面比如产品的专业性、你的思路一定要强于客户。

1.询问需求

 

卖产品之前一定要询问客户的需求,然后根据客户的需求对症下药,不要上来就讲很多关于产品的优势。在客户看来,他可能只看到产品对自己需求有帮助的一两个方面,其他都不管。很多非常优秀的销售都是问出来的,而不是回答出来的。也就是说你在了解客户的需求之后,你知道他哪方面需要改善,便于整理自己的思路,把产品中有利于解决客户需求的东西收集起来交给客户。比如你问客户你是需要祛斑还是补水呢?”“你的皮肤是油性、干性还是混合性呢?”“你的皮肤容不容易过敏呢?根据客户的回答,再去提供你的一套解决方案。


2.树立自己的专家形象

 

为什么我们在专柜的时候容易购买产品?就是因为那些导购非常了解产品知识、了解护肤知识,能够准确地把握我们的需求,然后给我们推荐产品。作为微商,我们虽然没有他们那么专业,但是我们必须善于学习,加强专业知识,这绝对是可以提高我们的转化率的。这里面有非常重要的一点:大家最好能够掌握一种不直接涉及你所代理的产品但依然可以解决客户部分问题的方法。什么意思呢?

 


那因为在这里篇幅有限,所以不可一一列举出来,大家要想更多的微商方法,请关注公众号“煮葛酿品牌”

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