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速卖通巴西选品定价获利秘诀

2015-4-30 14:15| 发布者: buffona| 查看: 188| 评论: 0

简介:巴西分站做好选品之后,产品的定价对于引流和获得利润有很大的关联。如何配合产品分类进行具体的定价策略,本次课程将会以下四个部分讲解:一、产品分类-配合定价策略从定价角度出发,产品分类主要分为以下三类,后 ...

巴西分站做好选品之后,产品的定价对于引流和获得利润有很大的关联。如何配合产品分类进行具体的定价策略,本次课程将会以下四个部分讲解:

一、产品分类-配合定价策略

从定价角度出发,产品分类主要分为以下三类,后面主要讲“引流品”和“利润品”的定价:

1.策略亏损品

主要是新店冲信用,控ODR,活动最低销量的产品;仅限特殊需要使用

2.引流品

引流品是符合大众需求,微利,引流量,创人气的产品。主要营销途径:SNS,SEO,活动营销。

3.利润品

“利润品”是具有时尚潮流,个性差异,“高价因子”的产品。主要营销途径:P4P,联盟,SNS,“被关联”营销。

二、“引流品”的定价策略

1、引流品主要通过“下限、上限价格,以及调价因子”决定定价。

这个“下限价格”是指在非参加活动情况下的折后价格,在报活动时,可把推广成本的比例减掉,以满足活动价格比正常价格更低的要求,报活动也无需推广成本。

随着商品订单人气的积累,自然排序权重上升,实付的推广成本可越来越少,将逐步转化为利润。此外,随着巴西市场物流优化,纠纷退款风险补偿可转化为利润,因此,按此“下限价格”定价也是能挖掘出一定利润空间的。

这里给大家说明如何计算纠纷退款风险补偿比例,但是要注意的是就某个类目定期计算巴西市场的风险补偿比例:

2.说完下限价格,再说上限价格:

上限价格要考虑比价的优势,一般是巴西本土电商类似品的60%-80%以下。从以下方式来参照:

这里给卖家一些巴西本土电商网站参考:

3.调价因子

有四种调价因子,根据下图明确它们的概念:

三、“利润品”定价策略

说完“引流品”的定价策略,再来看看关键的“利润品”的定价策略。主要是由“高价因子”决定其价格(利润率)的高低。

“高价因子”和定价成正比,选品切莫选择市场同质化严重的商作为“利润品”,还需注重巴西中高端买家市场。

那么所谓“高价因子”:特指能时得商品以较高价格出售并且市场愿意接受的因素。与商品的特殊性、横向比价的难度、高档元素、销售人气与好评等相关。

这里举一个“利润品”的案例,然后分析你的“利润品”是否有这样的特质:

另外,需要关注巴西市场手机无线端的推广,通过无线端精准定位中高端用户,可以考虑手机折扣价大于PC端。

四、定价的注意事项

1.严禁出现与13相关的折扣,价格等。

2.价格一般不要超过美元的整数关口,如10.38不如定为9.98。

3.价格尽量不超过50美元(巴西关税的起征点)

五、如何从定价思维“反哺”选品思路

讲解完如何定价,那么以定价思维“反哺”选品的思路,如何选择“引流品”和“利润品”,有以下的建议:

1.选品的差异化程度决定着利润的多少,主要是利润的来源。

2.选品差异化必须是符合巴西市场主流热销属性前提上的差异化,是指具体款式的差异化。

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