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如何拿到Amazon's Choice标志,需要具备哪些条件?

2017-1-2 20:35| 发布者: jikvaaakun| 查看: 75| 评论: 0

简介:线上购物中,买家图的就是一个便利快捷,每增加一个购物步骤,都会给顾客带来多一次选择犹豫的机会。亚马逊作为在线零售巨头更是抓住了客户心理,不断推出新的功能,不少卖家发现亚马逊把一些产品上标注了Amazon&# ...

线上购物中,买家图的就是一个便利快捷,每增加一个购物步骤,都会给顾客带来多一次选择犹豫的机会。亚马逊作为在线零售巨头更是抓住了客户心理,不断推出新的功能,不少卖家发现亚马逊把一些产品上标注了Amazon's Choice的标志,今天就与大家分享如何拿到Amazon's Choice标志,需要具备哪些条件?

什么是Amazon's Choice

当大家发布产品到Amazon页面后,必须要做两件事情:引流和转化。大家都知道Best Seller的标记(橙色标记),然而现在大家会突然发现,除了Best Seller之外,Amazon会对一些类别的产品打上Amazon's Choice,亚马逊推荐的标签(黑色标记)。

毫无疑问,这个黑色的标记(Amazon's Chocie)对于转化率而言又是一大提升。许多卖家认为这是Amazon自己销售才会有这种标记,或是Amazon Vendor、Vendor Express才有这种机会,然而这显然是不对的。

为什么推出Amazon's Chocie

亚马逊从2015年推出Amazon's Choice的项目,目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。Amazon Echo是一个以语音控制为主,并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。你可以通过提问的方式,让Echo给你Amazon认为最正确的答案,其中的语音智能功能有点像Apple Siri,但是Amazon添加了语音购物功能。

如何拿到Amazon's Choice标识

首选原则是根据你自己以往的交易记录(Order History),搜藏纪录 (Wish List),搜索记录 (Search History)依次进行推荐。

次选原则很有意思,因为如果你没有在Amazon平台上以前进行过符合以上条件的操作,那么Amazon会通过自己的算法进行推荐,这个推荐就叫做Amazon's Choice。

Amazon对于Amazon's Chocie的演算方法没有披露。

首先,记住Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。Amazon's Choice覆盖的产品类别包括:

图书和音像

电影、音乐、游戏

电子产品

家装

玩具

服装、鞋帽、珠宝

手工

户外

汽车

其次,所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。

再者,你的产品必须发布到FBA仓库,必须符合Prime会员要求。

然后,产品的属性(More Info)必须要尽可能填写完整,几乎所有Amazon's Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。

同时,你的产品最近的转化率必须要高,最近销量一定要大,必须在子类别排名拿下前5名 。

最后,你的产品Review平均星级需要在4星以上,但是也有个别没有Review的产品可以拿到Amazon's Choice的,但是这种情况很少,只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点(如乐器类)。同时,现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon's Choice有具体影响。

这些因素有多大机会可以拿到Amazon's Choice

1.A+页面 - 有很大帮助。

2.产品价格 - 如果你能够保证转化率,价格不会对Amazon's Choice有太大影响。

3.Review数量 - 没有太大影响。

4.负面评价 - 如果可以保持平均Review星级在四星以上,负面评价对拿到 Amazon's Chocie 没有太大影响。

5.退货百分比 - 有很大影响,尽量不要退货。

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