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亚马逊站内广告:如何玩转PPC关键字!

2016-12-18 20:53| 发布者: lzwdj| 查看: 109| 评论: 0

简介:亚马逊站内广告:怎样才算有技巧的玩转PPC关键字,可能很多人不太了解这个,今天就来详细跟大家讲解一下吧! 一、亚马逊用户的一般购物流程 1、我们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程,可分为5个阶段,分 ...

亚马逊站内广告:怎样才算有技巧的玩转PPC关键字,可能很多人不太了解这个,今天就来详细跟大家讲解一下吧!

一、亚马逊用户的一般购物流程

1、我们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程,可分为5个阶段,分别是:意识到产品需求?产生购买兴趣?了解产品信息?在亚马逊浏览?发生购买行为。

2、亚马逊用户大多是意识到需要什么,然后搜索产品,产生兴趣。在产生兴趣阶段,listing就显得尤为重要。潜在客户点击PPC广告后,就是全面了解你的产品特性,包括产品功能和卖点等。

3、如果关键字都聚集在意识到产品需求和了解产品信息阶段,而发生购行为买阶段却无相关关键字,那么你可能无法在他们决定购买产品时将他们转化为你的客户。

4、如果关键字都聚集在发生购买行为阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为通过前面阶段的关键字铺垫,用户才能更好的全面了解你的产品,从而促成交易。

5、由于包含多种关键字仅表示你的广告有可能显示在搜索结果中,所以要使关键词,PPC广告和listing形成协同效应,共同发挥作用,最终为关键字获得点击和潜在客户转化。

二、亚马逊PPC商业关键字类型

1、亚马逊的商业关键字有四大类:描述型,问题型,症状型和名称型。在挑选核心关键词时,我们一定要充分了解我们的产品,充分挖掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。

2、描述型:这些关键字往往拥有很高的搜索量,如雪纺连衣裙,手提包,LCD电视。问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题,如香薰加湿器,苹果应急充等。

3、症状型:描述了问题的实际症状,如收腹带,减肥健身器。名称型:产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字,这些关键字可能不含商业性质,但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。

三、亚马逊PPC关键字分组技巧

1、当你找到产品相关的关键字之后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别,同一广告组中包含这2个相同的单词词根,在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。

2、举个例子。以quick charge为例,根据词语的搜索热度得出以下词:power bank,power charger ,phone charger,battery charger,按这个来分组。这4个组为一个大组,在power bank下面。

3、在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根,在单词之前或者之后添加其他修饰词。使用google keywords planner可以扩充出很多同一个词根下的相关词语。

4、举个例子。比如portable power,usb battery pack,battery charger for phone,portable battery pack,cell phone battery charger,portable power pack,portable usb charger……

5、以此类推,可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组,每个组都按照核心词根排列。

四、用三种方式测试广告效果

1、Broadmatch-广泛匹配:如果亚马逊用户搜索词语与你关键字相关,广泛匹配就会触发广告的显示,可以匹配拼写错误,复数,相似关键字。如果你的产品比较冷门,受众非常少,可以用广泛匹配提高展示量和点击量。

2、Phrase match-短语匹配:搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例,这些词都会显示广告:coffee cups,blue coffee cups,coffee cups blue,Red coffee cups for traveling,coffee cup (单数),cofee cups(错误拼写),cups coffee(顺序不同)。

3、Exactmatch-精准匹配:搜索词条必须和关键字完全一致,广告才会展示。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配,那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字,你可以下载报告,将它们添加进去。

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