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京东快车烧钱百万总结的经验

2016-12-5 19:45| 发布者: yiquan| 查看: 232| 评论: 0

简介:我可能不是老司机,但我是个曾经撞过车的壕司机。 前期准备: 你选款,详情页主图等,推广图等一定要做好。 开始投放之前,你是不是要选词,选词上也有一些技巧,一般从产品的成交词进行挑选,寻找1-5个高 ...

我可能不是老司机,但我是个曾经撞过车的壕司机。

前期准备: 你选款,详情页主图等,推广图等一定要做好。

京东商家必须要了解的推广:京东快车(一)

开始投放之前,你是不是要选词,选词上也有一些技巧一般从产品的成交词进行挑选,寻找1-5个高匹配词即可(非标品可能词会多点),要保证一定的展现量,一般几千到几万的日曝光都能接受,各类目不同自行判断。(足够的展现可以加快质量分的积累和稳定)

注意:

1.不要添加太多词 

2.不要直接添加大词,先添加高匹配的中小词养几天质量分后,再逐步根据需求增加中词然后大词。

3.有些人初期只加1个词,出高价,用精准匹配,这块是值得借鉴的。

选好了词的商家们,下一步就要开始出价了,但是出价多少是最合适的呢?这里采用的是先高后低的降价法。初始出价,一般高于市场平均出价30%~50%,第二天看下推广数据,看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名(视个人情况不同而定)。

如果没有达到,并且CPC在承受范围就继续加价,直到达到目标推广位。(以上根据个人实际情况,可以降低目标位置或者换小点的词)。

匹配方式,通常是热词用精准匹配,精准词用短语或切词匹配,目的在于稳定热词的点击率,提高精准词的曝光量。尽量保证整个计划每天有几千至几万的基础曝光量,并且点击率要明显高于行业均值。

推荐位,价格出到0.1元,以及各项条件设置严苛,前期尽量减少推荐位的流量,不让推荐的点击率影响整个计划的点击率(后来交流了解到有些类目的推荐位ROI还是不错的)。

京东商家必须要了解的推广:京东快车(一)

投放的地域和时间,首先说地域,这要前期根据你要推得商品做个用户分析,你的用户主要属于什么层次&分布地域,再进行投放。这里请阅读曾经的文章。

后期可能会出现一些问题,比如点击率高,转化率低或无转化,你可以改为精准匹配,如果持续无转化则删除。

待整个计划稳定后,逐步添加新的关键词。一般是以中小词开始,慢慢增加中词、大词。

前期养词,慎用广泛匹配,会导致点击率偏低。后期质量分起来了,CPC也低了,为了补充流量,再换成切词匹配影响也就不大了。推广产品不多,且长期主推的产品,建议PC和无线分离,因为两个入口的流量数据差有差异,便于后期优化的准确性。

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