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京东高客单价产品如何推广

2016-10-29 22:02| 发布者: 袋qaavz| 查看: 512| 评论: 0

简介:  首先声明,我所讲的只限推广,没有对选品进行深挖,我所讲的高客单价商品,是指这个产品所属类目整体单价较高。比如:手机、电脑、扫地机、床等类目。   高客单类目商品在京东有先天优势,京东积累的原始用 ...
  首先声明,我所讲的只限推广,没有对选品进行深挖,我所讲的高客单价商品,是指这个产品所属类目整体单价较高。比如:手机、电脑、扫地机、床等类目。

  高客单类目商品在京东有先天优势,京东积累的原始用户就是以家电消费者为主的高客单价用户。先讲两个案例。

  一、去年2015年双十一这个月,一个手机店铺的运营通过朋友介绍找到我,手机对于京东来说就像女装、化妆品在天猫的情况,类目大,一个品牌型号就试一个主关键字。当时对方有几个型号手机已经在前三页,有一个已经进入首页,单价都在1000以上,日常订单还算良好,他们的目标就是要冲前十。对于这种产品,单纯刷单扣点就已经难以承受,即使类目小二答应返点也要大量资金周转,最重要的一点是该店铺操作的产品已有订单,刷单的风险太大;了解他们的情况之后,我给他们做了一个月的刷单品关注、拍下不付款、店铺单品收藏计划,在二十天的时间内,操作的三款产品,之前在首页的到了第四名,其余两款进入前二十。

  这里说明几点:
  1,该店铺操作产品日常已有订单,所以操作的是单品及店铺的其他维度
  2,计划做好之后,一定严格推进,节奏的把控以结果为依据,排名停止上升则加大力度
  3,不付款订单与店铺关注、单品关注收藏可一个订单同时操作,但不要都操作到
  二、今天8月份,之前一个做苹果原装配件的朋友,因为苹果原装产品在京东被严格控制,之前的苹果原装不能再做了,转而做木质家具。木质的书柜、床、儿童床,之前就在天猫有店铺,月销售额有120w,京东是刚开始操作。通过数据罗盘,确定了做儿童床跟书柜这两个关键字,儿童床的单价在500左右,做的是阶梯价格。因为做的时候是销量不多,排名也在10页开外,给他的计划是少量刷单+不付款订单与店铺关注、单品关注收藏;同时操作两个单品,目前两个关键字都到了首页,目前日销售额也有2W。

  对于日常订单少的单品,刷单是解决销量的手段,如果有活动资源能够出量,不建议刷单,但是其他维度一定要跟上。
  写了这么多,无非就是一点,高客单价的单品可以用刷单+刷不付款订单与店铺关注、单品关注收藏的手段操作。方法简单,节奏把控上我们团队遵循的是以结果为依据,排名停止上升则加大力度。

  欢迎那种实际操作过的大神交流指正,对于那些想的多,做得少,甚至没有一次完善推广经验的大神请绕道。
  另外提醒一下做低客单价的朋友,微信渠道多关注一下,目前微信跟京东类目小二是分开的,总部在深圳,微信渠道有:微信购物、微信大账号,目前微信购物有几个位置以及微信大账号每一期的前五的位置流量可以跟普通掌秒相比,有时候比掌秒流量更大,如果没有沟通路径也可咨询我,当做福利免费分享了。

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