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微商经营的是不仅是产品,更重要的是人品!

2015-2-9 14:45| 发布者: xyeyou| 查看: 172| 评论: 0

简介:微商经营的是不仅是产品,更重要的是人品! 送给深陷迷茫的微商们: 今天这篇文章微商要学习的不是产品经营,而是人品经营!以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临!人们常说:先做人, ...

微商经营的是不仅是产品,更重要的是人品!
 
送给深陷迷茫的微商们:
 今天这篇文章微商要学习的不是产品经营,而是人品经营!以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临!人们常说:先做人,后做事,再做文章!

 微商的7大误区:
 
1、 急功近利
每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!
这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,辞职了去代理他们!
2、 盲目跟风
例如XX有8个微信,每个微信近5000人,共计近4万人,其中有1万人是做微商的,他们80%都是从事面膜销售的,其他的有洗发露,化妆品,A货包包、鞋子、手表、首饰、食品……
我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?
原因很简单:
1、你的朋友太少,且对你没有信任
2、你缺少销售及营销的系统知识
3、面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈
3、产品垃圾
由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货……),且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。
微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面魔党人人自危。
完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨
 
4、利润不足
有人会问,在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,卖给谁,利润空间如何,而是值不值得做。举例:一箱芒果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。
芒果再好吃,客户一年也难得重复买几次,况且,水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。
5、层层圈钱
说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪宅!
亲,这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?
所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层囤货,库存转移!
能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品,最终倾家荡产!
6、暴力刷屏
请问,你最反感微商的地方是什么?结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。
做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。
这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!
转化率=下单人数*浏览人数
好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经营,最终钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑!!!
微商微商,越做越伤!
由于之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,每天重复着一尘不变的方法,最终就是抱怨,抱怨,抱怨!
7、本末倒置
现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好,做到货真价实!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。
善游泳者,死于水,
善用刀者,死于刀,
善于营销者,死于营销!
如何才能做好微商呢?
本身就是一个伪命题,你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢?
在此建议你请放下手机,停止刷屏,跳出圈外,放眼全网,才能走出围城!
 
 
 
 
 
 
 

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