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转化率飙升的秘诀——打造京东爆款详情页!

2016-9-28 07:51| 发布者: dingwei0726| 查看: 317| 评论: 0

简介:一、移动端用户习惯分析 在阅读这篇干货之前,你可以点开自己的京东店铺后台数据,查看一下你的客户来源,俗话说:“知己知彼,百战不殆。”我想很多朋友都会发现店铺的移动端流量会比较多,那么我们主要分析 ...
移动端
一、移动端用户习惯分析

在阅读这篇干货之前,你可以点开自己的京东店铺后台数据,查看一下你的客户来源,俗话说:“知己知彼,百战不殆。”我想很多朋友都会发现店铺的移动端流量会比较多,那么我们主要分析两点:一是移动端用户有哪些习惯,二是移动端的用户他们喜欢什么?

我们先来看一下活跃用户手机网购的痛点,我们用一张图来展示。


活跃用户手机网购的痛点

我们可以明显看出在手机上挑选商品、对比商品、和客服交流不便是手机用户看中但没有得到满足的问题,但购买过程简单是能够吸引用户多次购买。

而在现有的微信购物中,除了购买过程简单,还可以使用微信付款,占了巨大优势。且随着4G只能手机的普及,我建议卖家都应该单独做好手机端详情页。

转化率飙升的秘诀——打造京东爆款详情页!

通过上图的统计,咱们可以看到使用微信购物的用户中30岁以下的年轻人占63%,年轻化特征明显,超过70%的微信购物用户接受过高等教育,用户职业以普通职员和企业管理者最多。

对比微信用户,手Q用户女性掠夺,整体偏低龄、打工人群和学生群体较多,白领显著偏少,学历显著偏低,收入较低,近1/3的用户三个月内有在手机网购过实物商品。

同时我们可以发现,基于消费价值观分群,目前手机用户以个性商品购买者及精明消费用户群里为主。不知道大家有没有发现,现在大家对产品质量的要求没有原来那么高,但更加注重个性购买和精明消费。

二、移动端文案提升方法

在分析了移动端用户购买习惯后,我们商家就可以在移动端详情页上下功夫了,好的文案一定是能够激发用户购买欲的。

首先我们需要收集手机端页面设计素材,然后挖掘产品卖点并且结合手机端页面视觉来实现,最后需要将信息传达给用户并且进行实时数据监测。

在标题及产品介绍中有许多违禁词是不能使用的,大家一定要记住,接下来就可以根据罗盘的移动端数据排名选出1~2款主打爆款进行优化。

相关文案

在文案方面需要注意以下几点:

a、产品的功能罗列(重要程度降序排列)。

b、不能只是写出功能,要求再搭配场景展示功能。

c、每一个功能要有相应的配图,要有模特和使用场景。

d、文字简介,主标题明显标注,下面用小字解释功能。

e、要用消费者能听懂的语言,不要单纯强调技术,要强调这个技术带给你生活的便捷。

竞品分析

在挖掘卖点时需要总结顾客的需求,按照需求的重要性进行排序,同时需要分析竞争者的卖点。

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