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如何设置京东产品关联营销,降低跳失率、提升转化率?

2016-8-29 13:47| 发布者: jlLWhnfx| 查看: 114| 评论: 0

简介:1我调查了不同类目的多家店铺,有KA商家的,有新商家的,有在首页的,也有在20多页的,调查显示85%以上的店铺内都有关联营销,的确,现在店铺内捆绑销售是低成本的推广模式,企业在网站上用来提高收入的营销方法,由 ...
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我调查了不同类目的多家店铺,有KA商家的,有新商家的,有在首页的,也有在20多页的,调查显示85%以上的店铺内都有关联营销,的确,现在店铺内捆绑销售是低成本的推广模式,企业在网站上用来提高收入的营销方法,由此达到让客户多看点,以便提高成交率。提升流量(同时降低跳失率、提升访问深度),提升转化率和客单价。这不稀奇,但是为什么你的套餐销量很低?
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自检一下你的店铺内关联的套餐是否太多了。
关联太多,从视觉角度会分散商家的注意力,如果你是用爆款绑定多个产品,不仅无法达到通过爆款增加成交量,反而会让商家找不准重点,影响爆款的成交率,打造的爆款成交量降低,而且拉长了客户购买的时间,容易造成客户流失,最后即能导致排名下降。
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关于这点,给出来的建议。

减少绑定量,选出最需要爆款带的产品(3款以内)然后将套餐放置于详情页顶端。给大家一个详情页布置的好案例。

选出最需要爆款带的产品

首先,进入店铺后顶端就是套餐搭配,而且量少!绝对不是很多商家那种几选几的搭配方式,减少顾客思考时间,大大增加了顾客的下单速度!

第二,详情页顶端再次强调套餐!再次刺激买家的购买欲,而且注意,一定要同时推荐的是同一款,才可以增加买家的思维强调性!

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一个店铺内一般有几款套餐搭配比较合适呢?怎么搭配更合适呢?

1、同类或者相似宝贝推荐销售,抓住或者转移买家购买意向。

就如同我上面展示的男墨镜搭配女墨镜一样,两款风格要相似,一个正式的男士墨镜搭配一个夸张的女士墨镜,谁都没有购买的欲望。而且还要凸显产品优惠价格啊!

2、互补关联但不同类产品。

游泳圈+打气筒;腋下走珠+脱毛膏;奶粉+婴儿润肤乳。
牵动买家的思想,买家可能是冲着腋下走珠进入的你的店铺,这时你要分析,一个用腋下走珠的女士,想必她很爱美,那么你的店铺所有商品搭配什么最靠谱,一定不是身体乳,而一定是脱毛膏,所以考虑产品使用功效和用途,适用人群进行搭配。

奶粉+婴儿润肤乳看似没什么关联,有人觉得就是奶粉主推带销量稍低的产品,但其实是从买家购买人群及思想分析的。首先分析购买此产品人群,一般为母亲来选定孩子的奶粉,然后分析买家思想,大部分网上购买奶粉的妈妈都是持家型,在这里我说的是大部分不是全部,而且这样的女性都比较忙,搭配的产品一定要经济实惠,搭配奶瓶是不佳的,因为奶瓶相比于婴儿润肤乳不太属于消耗品,搭配的套餐复购率低,要搭配实惠的快速消耗品。

3、热销中展示出关联的产品。

每个店铺都会设置上自己的热销品,建议大家选出来的套餐产品出现在热销产品中,增加买家的信任度,让买家知道推荐的套餐是热销的,而非为了清库存的产品。

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因为产品众多,类目众多,所以只是举了几个例子,分析一些选择关联营销的思想,留言抢楼,抢到前十楼的商家,讲师会给前十名分析店铺内的最佳套餐搭配。

 

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