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影响京东店铺生存的因素有哪些?

2016-8-23 11:34| 发布者: taobaoip888| 查看: 199| 评论: 0

简介:本身京东就已经有成千上万的店铺存在,在如此激烈的竞争下你的店铺想存活,就要先了解影响店铺生存的因素有哪些? 一.搜索排名 无搜索不京东,任何一个商家投入京东前都是在做搜索,如果你没有做搜索方 ...
本身京东就已经有成千上万的店铺存在,在如此激烈的竞争下你的店铺想存活,就要先了解影响店铺生存的因素有哪些?
京东店铺生存
一.搜索排名
无搜索不京东,任何一个商家投入京东前都是在做搜索,如果你没有做搜索方法的意识那么很难做好京东,而且在这方面如果没有主要的学习渠道,对搜索要有一个良好的理解和思路,更重要是会增长知识很多,然后你在步入搜索的门槛。但是又有一句话说,成也搜索,败也搜索,这句话其实一点都没错,很多人对京东目前还是单一爆款,所以一但操作搜索的方式失去后,就会变成一个赤裸裸的京东运营小白,所以你在懂搜索的时候也懂广告投入技巧。
二.广告
无广告 不重视,目前京东广告投入也越来越发力了,所以京东运营会让一个店铺商家去投入广告,而且花费越多,奖励越多,补贴也越多,所以在这个层面上,所以我们在京东广告预算上也有可以自己调配的能力,和考核你现金流的能力。做京东一般玩好快车即,如果是品牌店铺或者专卖店可以玩玩京选展位也是不错的资源。
三.优势
京东目前同质化产品严重性虽然不是很强,但是你的产品输出,你一定要有优势,你到底是产品价格优势,还是产品品质,这个输出一定要想明白,我觉得京东技术的能力只占到了10%,因为技术是可以学习手法,但是产品熟悉度占比90%,对产品有很深的理解和玩法,才能做好一个优良的京东店铺,这个是一直认为一件事,技术不算啥,什么人都可以学会, 小白都可以教会,所以懂产品,跟渠道沟通,让运营回归到产品本质的运作方法,才是做好京东运营的条件。
京东店铺生存
四.毛利润
很多产品实际利润也很低,也有很多产品利润很高,但是我觉得京东店铺在不能出大量销售额的情况下,如果你的毛利润不到40%左右的话,可能你活得就不算滋润,可能你比较吃力,但是针对一些其他品类除外,因为人员占比10%,广告占比10%,京东扣点5%左右,所以没有一个40%的商品和 271比例的产品线需要考虑好在去做店铺,我个人是怎么认为的。搞没有利润空间的产品,几乎都会血本无归。没有利润空间就没法支撑你去做付费,去提供更好的服务。
五.必要赌一把
在条件允许的时候要学会赌一把,因为京东有很多渠道资源也是不错,但是也有很多渠道是个坑,所以拿出优质的产品需提报很多优质的资源,试试没准你的产品比较适合呢,但是产品的价格上有优势的前提下。必要时舍得加大投入,任何类目任何产品它获取流量的能力总是有上限的,如果你想扩大规模,想走的更远,一定要在必要时加大投入;
六.视觉
京东在去年到今年开始注重视觉承接了,也越来越多讲师开始将视觉转化率的课程了,在京东从自营上看没什么视觉可言,但是目前POP就开始越来越多注重视觉的美化方面了,所以你的设计是专注水平多高,这个得考验一下。
京东店铺生存
七.优化
不断优化,不断进步,任何生意模式都是这样,一成一变,死的很快,只要快和变化才能让对手追不上,没有任何事情是完美的,总有你不知道可以改变的,所以要多交流,这样对你的收获是满满的,不管是设计什么材料,都要让很多人参与进来多交流和沟通,才能得到一个良好的进步。
八.学习
京东规则变化多样,所以我们要掌握最新的方法,不管从搜索到广告投放,都要实时知道最新的规则,让自己走的路比较顺一点,当你挤压太多不去研究的规则,你会发现你里成功拉开距离了,所以任何一个运营或者老板都要实时去了解一下京东的规则。在正确的方向比同行更努力,没有先天优势的人,如果还不够努力,是不可能成功的。很多人也很努力,但他们有可能努力错了方向,在你努力之前先找对方向,从选品,装修,定位,推广,客服,售后,每一个环节都不出错的时候,你才更有可能得到想要的。
九、资金
大家都知道做京东搜索资金费的很大,所以在考虑你自己是否可以承受这个资源的问题上,我们多考虑下自己自身,然后分析下搜索环境,哪些关键词的成本我是可以接受的,哪些不能接受,比如你投入一个连衣裙的关键词,跟投入一个连衣裙 夏季新款,关键词成本都不一样的,选择一个合适自己资金的关键词去做关键词市场,而且这个只是一方面的投入,所以我们要保证资金充足的情况下,做好京东。
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