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详解京东关联营销的那点事

2016-8-12 22:27| 发布者: hhh666| 查看: 145| 评论: 0

简介:一:进入商家后台后,在~商品管理~模块中,选择~关联版式设置~子模块。 如图: 二:点击~添加版式~按钮,填写版式名称,同时选择版式的展示区域(顶部和底部) 在设置的时候 ...

一:进入商家后台后,在~商品管理~模块中,选择~关联版式设置~子模块。

如图:

二:点击~添加版式~按钮,填写版式名称,同时选择版式的展示区域(顶部和底部)

添加版式~按钮

编辑关联版式

在设置的时候,注意2点,

1: 版式名称的填写:版式名称不会展示在京东前台首页,只能用于商家自己查看

2:删除版式:删除关联版式时一定要注意,先确定删的关联版式是否是现在正在使用的,删除关联版式时请慎重。

三:上传关联版式,如图下方所示.

上传关联版式

在上传关联版式时,不允许在页面中外链图片,同时建议将图片先保存在图片空间中进行上传。

四:设置关联版式。

接着我们需要做的就是设置关联版式的商品添加,

朋友们可以选择对全部商品进行设置,也可对单个商品进行关联版式的设置,

1:针对批量设置全部 如图:
针对批量设置全部

2:针对单个的产品设置 就直接勾选需要设置的单品。即可

其实关联销售就说一个产品的页面同时在详情页顶部或者底部放其他的同类,以及同品牌的的单品,也可以直接将流量导入三级分类或首页。

我们经常说需要打造爆款,那么我们在打造爆款的时候,肯定不单单就是为了销售爆款的产品,其中一个目的也是希望能够通过爆款,来进行引流,增加店铺内的其他商品流量,从而达到其他商品的销售,提升整体店铺销售,因此我们在做关联版式的时候,无非达到两个目的。

1:达到客户买的更多

当客户到达我们的产品详情页的时候,如果看到的关联版式商品是自己的心仪的商品,原本计划只购买单品的,可能会购买更多。或许客户买完商品后,想在购买其他商品来搭配下,如:买上衣的需要买裤子来进行搭配,买了手机需要买手机套或者移动电源。

2:达到更多的客户买

当客户浏览到某个产品的时候,也许不是很喜欢,但是很有可能我们的关联商品是客户非常喜欢的,虽然客户没有买这款商品,但是可能会购买与其关联的商品,这样一来原本没计划购买的关联商品的客户,也进行了购买扩大了购买商品的客户范围。有利于提升店铺销量,还有就是在关联版式设置优惠政策,如果满199-100,让客户能通过关联版式到达我们的首页或三级分类,去展示更多的商品,供顾客选择,已达到,访问深度的提升和弥补页面跳失率过高。

还有在做关联版式的时候,有3点需要我们注意的,

1:关联版式时可以设置成990宽度的,这样使得我们关联版式的美观的大幅度提升已经和商品很好的区分开:

设置如下:只需要在代码编辑中将width="750" 改成 width="990"
设置

2:千万切记:关联版式商品泛滥成灾:关联的商品太多,让客户找不到重点,给客户的选择太多,会拉长购买时间,极其容易造成流失率过高。

3:关联不当:关联了关联程度不高的商品,浪费客户的购买时间,影响客户体验度如图以下:明明是夏天 却要防止冬天的单品:

关联不当

总之:大家要记得,关联的商品 宜精不宜多。

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