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京东运营做好市场定位和产品定位轻松上京东首页?

2016-8-12 12:03| 发布者: ryouchi| 查看: 115| 评论: 0

简介:数据化选款 我们都说选品定天下,选择不对,努力白费。如果前期款式选错之后,就会话很多时间很多资源,最后功亏一篑。那么如何进行数据的选款。我们可以分为两个部分:市场定位和产品定位。 市场 ...

 数据化选款

我们都说选品定天下,选择不对,努力白费。如果前期款式选错之后,就会话很多时间很多资源,最后功亏一篑。那么如何进行数据的选款。我们可以分为两个部分:市场定位和产品定位

市场定位

首先基于市场的定位,我们就是要对类目的环境进行分析;分析它的类目情况,其中包括对于一级类目的研究,二级类目的分析,以及三级类目的具体分析。

其次是竞品市场的分析,市场需求供给的一个简单的分析。

之后就是具体的价格、地域的分析,你的价格定位在哪里比较适合,我们经常所遇到的情况就是,价高卖不出去,价格低做不爆,利润寥寥无几。价格更低,销量上来了,却在亏钱,后期进行价格调整却是,想提价却难于上青天。

然后是买家人群分析,俗话说,知己知彼百战不殆,就是这个道理。分析买家的人群性格,年龄段。或者你的产品适合什么样的人群。做到产品的一致性,然后按照人群去策划。

最后就是类目单品销售额分析。那么我们该如何预估三级类目的日均销售额?如何预估竞争对手单品的日均销售额这个是必要的数据,也是特别难以分析的数据。

计算方法:类目成交指数=成交销售额预估=类目成交指数(7天)/7/3.5=103万/天。下面我们一起举例分析以下:

市场定位

上衣类目日均成交销售额:25321000/7/3.5=1033510元/天 (上下浮动在1%) (大促不计入)。

成交指数的浮动倍数大概是3.5-4,不会浮出太高,而搜索指数的浮动太高,就不以搜索点击的指数去测算。

小结

市场定位的维度:类目分析;竞品分析;价格、地域分析;买家人群分析;类目销售额分析。

做好市场定位是,开店最重要的一环。

产品定位

三级类目分析,上文已经提到过三级类目的一个分析。下面就主要讲一下产品属性的分析。

关于属性,我们要冲哪方面开始分析呢,以童装童鞋为例,适合的年龄数据,对于年龄的数据统计下载后怎么分析?

数据处理:竞争度=商品数量/成交指数,多少个商品争夺一笔成交。以及产品本身的风格属性,季节属性,价格属性和细分品类,例如身高属性、性别、面料、领形。例如下图中以童鞋童装为例的一个分析结论:

产品定位

小结

产品定位维度包括三级类目的分析和产品属性的分析。定位好产品的属性是正确的选款关键所在。

?  搜索权重解析

做好自己的产品产品定位与分析后,那么我们所要借助的这个平台的流量来源于分析与平台所占权重维度的分析就会显得尤为重要。

流量分析

首先我们通过一张图片来看看京东的主要流量来源:

流量分析

自然流量来源的成交,是我们做好京东店铺的首要任务,但是我们怎么产生流量与销量呢?

首先,买家通过搜索输入他想买的东西【那么这个时候,我们要做好的就是关联性】

然后,买家搜索的关键字在我的宝贝标题里面【SEO】

其次,我的泡杯排名在前五页【排名技巧】

接着,我的首图在40张图片里面有足够的吸引力抓住买家的眼球【首图技巧】

最后,我的详情页能够让急躁的买家刚进来前30秒就被吸引【详情页说服技巧】

权重维度分析

首先也通过一组图片来看一下京东权重的分布情况:


京东权重的分布情况

京东权重的分布情况2

文本权重包括标题、广告语、分类名称以及商品属性文本。用户词出现在越相关的字段里面得分就会越高。

分类反馈是指,该分类下的审批点击量,左侧分类筛选点击量和该分类下商品购买量。这些会占部分权重。

质量得分,类目页总和排序,取决于商品质量的得分。而 类目页销量排序取决于周期类的销量。

搜索反馈主要是用户的点击和销量也决定的,我们通过产品的价格和属性来卡点击销量,但是不能通过品牌、区域、货号以及新品来卡的点击与销量。

最重要的就是价格权重词+分类=>价格区间(转化率高+宏观调控)特别注意的是:价格和主流价格区间差距较大的排序降权,经常变动价格也会影响排名。

小结

搜索权重维度包括:文本权重,分类反馈,质量得分,搜索反馈以及价格权重。而熟悉搜索权重维度,是做排名优化的先决条件。

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