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亚马逊广告没有带来销量,怎么找原因?

2016-7-29 14:37| 发布者: zizi3| 查看: 97| 评论: 0

简介:这样不就白做广告了,还浪费钱。可是话又说回来了,没有广告,哪来更多的流量呢!更何况,广告数据只能看昨天的,不是实时的。如果连着好几天,能出单,广告却没有任何贡献,那卖家就应该想办法优化广告,以及利用好 ...

这样不就白做广告了,还浪费钱。可是话又说回来了,没有广告,哪来更多的流量呢!更何况,广告数据只能看昨天的,不是实时的。如果连着好几天,能出单,广告却没有任何贡献,那卖家就应该想办法优化广告,以及利用好流量。

广告点击不高的话,说明你的自然访问流量高于广告流量。如果广告有点击却没贡献销售额的话,说明转化率有问题。可以观察一下,同样是访问,为啥自然访问出单,广告不出呢?

然而自然有转化,广告没有,这种情况也可能是广告预算太低了。要么不做广告了,要么提高预算。刀不磨要生锈,人不学要落后。如果是公模,那可以观察一下竞争对手(广告对手),学习别人的过人之处。具体怎么观察呢?

1、搜索关键字,找到你的广告,看看你广告周围的产品、价格等各种属性。

2、自然搜索,找到类似你产品外形的,或者就是同模的产品的情况。

3、再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

总结起来就是:找到自然流量转化的原因,找到点击广告但是没有转化的原因,找到提高排名的方向。分析原因,先要有基础数据,数据变化可以给你提供线索。所谓知己知彼,百战不殆。你不观察别人,又不统计数据,盲目地等着出单,那是不现实的啊!

小贴士:

亚马逊销量突然下降为0或停滞在几单以内,怎么分析销量变化原因及进行后期补救?

看流量,排名,对比价格。销量是流量X转化率的产物。先看流量,最简单直观。转化率受综合因素影响,而价格的因素比较关键。一般这种销量突然下降的情况,就要考虑是不是得了差评了。亦或者,你的商品季节性较强。如果周末突然下降,可以统计一下数据,看看是不是周末效应。一些客户习惯导致的变动,只能去适应。

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