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京东数据化产品上新实操!

2016-7-21 12:48| 发布者: daomei| 查看: 158| 评论: 0

简介:成交量计算公式及定价分析 ★重要公式:成交金额=客单价*成交用户数 目标销售成交额=预计客单价*预计成交用户数 预计成交用户数=预计访客数*预计成交转化率 ★目标成交金额:?店铺历年销量及增 ...

成交量计算公式及定价分析

★重要公式:成交金额=客单价*成交用户数

目标销售成交额=预计客单价*预计成交用户数

预计成交用户数=预计访客数*预计成交转化率

★目标成交金额:?店铺历年销量及增长率

?行业整体趋势——类目成交指数

?热销商家排行——热卖指数

?线下销售情况

?自身期望值及现

★客单价:?店铺每月客单价

?热销商家排行——TOP热卖商品

?行业整体趋势——行业客单价

?店铺主推产品价格段

★转化率:?店铺每月转化率

?行业和品牌转化率

?参考线下销售情况

?目标期望值

产品选款: 产品选款

价格确定-----自身数据

基本产品成本计算产品端成本=产品采购成本+包装物料成本

运营成本=推广成本+薪酬福利+仓储成本+行政开支

举例:

所需定价商品 单人沙发 单人沙发

110(产品采购成本)+10(包装物流成本)=120(产品端成本)综合考率运营成本及其他因素,初步估算最低售价:120*3=360日常售价,考虑活动空间:360*1.2=432--429。 分析


分析建议:新品初期定价建议留有足够利润空间以便后期调整。非标品建议活动促销价为一口价的5折以下,日常售价的8-9折,便于活动申报。

产品分析及优化

数据获取:自身数据

店铺分析——销售分析——商品销售明细店铺分析——流量分析——商品页流量分析行业数据?行业分析——行业整体趋势竞品数据?竞品分析——行业分析——热销商品排行

产品数据: 产品数据

问题解析: 问题解析

优化方案: 优化方案

?标题优化:行业关键词分析——行业热词榜/商品标题分析

?推广优化:行业分析——买家特征分析

?关联优化:装修分析——热力图分析

产品测试与定位

产品测试结果与定位: 产品测试结果与定位

定位分析 定位分析

产品管理表格: 产品管理表格

?最高折扣度:即最低价格,日常活动的价格操作空间。

?主卖点:便于页面优化和活动选品。

?推广:目前推广形式和主要使用什么推广工具进行推广。

以上为产品上新步骤:

1、选品

2、定价

3、产品分析及优化

4、产品测试结果与定位

5、产品管理。

完善以上5步流程,让你上新井然有序!

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