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京东新店如何迅速发展?

2016-7-17 20:37| 发布者: bushuang| 查看: 186| 评论: 0

简介:京东店铺在不同阶段有不同阶段的目标和发展策略,下面小编以一家京东A家居馆月销量仅有10万元的店铺来举例说明,和大家聊聊一个京东新店如何迅速发展,获得金牌销量。 一、确定店铺发展模式 目前A家具 ...
京东店铺在不同阶段有不同阶段的目标和发展策略,下面小编以一家京东A家居馆月销量仅有10万元的店铺来举例说明,和大家聊聊一个京东新店如何迅速发展,获得金牌销量。
 
一、确定店铺发展模式
目前A家具馆的销售主要业务在清洁用品类,搜索出京东商城“家居—清洁用品”前十家商铺销售情况,我们发现京东商城前十家商铺有七家销售模式是推一类主打产品,三家是推多类主打产品。学习行业优秀者非常重要。
而京东A家居专营店目前销售类目主要有清洁工具、净化除味、家居装饰。10万元的销量说明店铺处于初期运营阶段,并且产品多无类目排名和关键词排名,如果选择推多类主打产品,销售战线面临过长、资金过于分散、资金成本过大的问题。同时如果采取推一类主打产品发展模式,会面临单兵突破过于集中的危险。因此,京东A家居专营店建议采取推一类主打产品、发展一类次级产品模式。
 
二、确定店铺类目
对家具下的各个类目进行成交指数等搜索分析;
对“家装软饰”类目进行搜索分析,发现“家装软饰—桌布/罩件”类目成交指数最高;
对“餐具”类目进行搜索分析,发现“餐具—碗/碟/盘”类目成交指数最高;
对“厨房配件”类目进行搜索分析,发现“厨房配件—厨房DIY/小工具”类目成交指数最高;
对“生活日用”类目进行搜索分析,发现“生活日用—收纳用品”类目成交指数最高;
对“清洁用品”类目进行搜索分析,发现“清洁用品—清洁工具”类目成交指数最高。
整理出下表:
京东新店如何迅速发展?
类目产品最近1年整体销售情况
目前A店铺清洁工具类产品销售额占到店铺总销售额的40%,店铺产品结构不宜变动太大,因此建议主打类目为清洁工具类,次级主打类目为衣物收纳类,同时重点发展几款热销产品。
对A店铺有意向的“厨房配件—保鲜盒”、“餐具—筷勺/刀叉”和“家居日用—收纳用品”三个类目最近一年的整体行业消费情况分析:
京东新店如何迅速发展?
收纳、保鲜盒、筷勺/刀叉产品最近1年整体销售情况
论:收纳用品>保鲜盒>筷勺/刀叉。
 
三、确定店铺发展目标
没有比较,没有目标。对京东商城“家居—清洁用品”前五十家近一个月销售额进行计算,从第一名到第五十名销售额为40万到19万。店铺短期目标达到京东商城同类前50名,即销售目标达到20万。
店铺短期销售目标(1年):月销售额达到20万元
销售产品构成:一级爆款×2 =10万元
                       二级爆款×3 =6万元
对京东商城成交指数最高的“家居—生活用品”前五十家近一个月销售额进行计算,从第一名到第五十名销售额为197万到130万。后期A店铺目标应进入生活用品类。
 
四、确定店铺爆款
前面已经确定了店铺类目,接下来就需要根据类目选择产品。以收纳用品进行分析:
1.消费者分析:
收纳用品主要有收纳盒和收纳柜。我们利用搜索指数对比可以发现以下几点:
整体女性搜索大于男性;
收纳柜年龄偏好为25~34岁;
收纳盒年龄偏好为18~29岁。
中等消费及以下收纳盒偏好略高于收纳柜
偏高消费及以上收纳柜偏好略高于收纳盒。
2.价格—销量分析
对京东销售数据进行统计分析,发现不同价格销售热度不一样,成交量大的有50至80元的简易收纳盒,98至110元之间的收纳柜,139至150元之间的收纳柜,同时200以上也有一些销量。
因此综合建议进三款产品,主推139~150元的收纳柜,次推80元左右的收纳盒,也销售高端产品。其它产品类似,不具体说明。
 
五、确定产品推广成本
同样,需要用竞争对手进行比较,确定自己的产品定位。以“某官方旗舰店”的收纳用品销售额进行分析,某官方旗舰店一周名义销售额为:54.596万元。
京东新店如何迅速发展?
我们就确定了产品的定位及条件,避免了许多不必要的成本。至此,一个店铺整体发展和产品选择、推广的都确立了,这种模式能有效的避免店铺走弯路走错路,做合适自己的,用最少的资源争取最大的空间。
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