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京东运营该如何利用大数据进行选款

2016-7-5 09:19| 发布者: 可梦吧| 查看: 135| 评论: 0

简介:从平台卖家的成长生命周期看,不打造爆款提升销量及运营能力,将很快走向关店。 什么是爆款? 爆款是指能给店铺带来大流量,占据店铺大部分交易额,且转化率,复购率,点击率各项数值大于平均值,符合品牌 ...

平台卖家的成长生命周期

从平台卖家的成长生命周期看,不打造爆款提升销量及运营能力,将很快走向关店。

什么是爆款?

爆款是指能给店铺带来大流量,占据店铺大部分交易额,且转化率,复购率,点击率各项数值大于平均值,符合品牌定位的产品。

平台卖家的成长生命周期

如何进行选款?

类目,价格,属性


1.根据数据罗盘(高级版),行业分析-子行业排行,找到目前的三级类目占比,筛选出主爆款所在细分类目。及根据目前门店的商品情况筛选出适合爆款的细分类目。

2.根据搜索点击变化趋势,列出每月的本店铺适合爆款的三级类目及占比。爆款打造需在行业上升时期前1-2个月开始打造和布局。

根据搜索点击变化趋势

1.根据数据罗盘-行业分析-行业整体趋势,算出平均客单价。

2.数据罗盘-行业数据-买家购买分析,查看上月和近30天购买占比最高的价格区间段,选择合理的爆款价格区间(建议选择最优价格段而非销量最多价格段)

3.查看列表及搜索前台价格区间(童装套装为例第一页价格带为99-149)

查看列表及搜索前台价格区间

1.以童装童鞋套装为例,近30天行业客单价128.7

2.高销量价格段90-100,100-111,111-122,122-137.

3.爆款价格估算值

消费者可接受意向价格—618原则

最优价格=(相似最高客单价-相似最低客单价)*0.618+相似最低客单价

=(137-90)*0.618+90

=119

商品成交单价占比

选款数据
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