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京东快车优化的那点事

2016-6-30 16:42| 发布者: SgxBZcJr| 查看: 185| 评论: 0

简介:众所周知,京东快车是目前京东的一个重要的流量入口,京东和京东商家对快车也越来越重视,开车成了京东卖家运营的必修课之一。快车优化也是商家朋友的日常工作之一了,那么今天给大家从另一个角度去看看京东快车优化 ...

众所周知,京东快车是目前京东的一个重要的流量入口,京东和京东商家对快车也越来越重视,开车成了京东卖家运营的必修课之一。快车优化也是商家朋友的日常工作之一了,那么今天给大家从另一个角度去看看京东快车优化的那点事。

京东快车作为京东的一款付引流工具,既然是付费的,自然精准通部门就有了绩效考核,那么广告能给京东带来多大的收益,或者说能让京东和商家都互利共赢,在京东看了就是个好广告,京东也就会给这个广告跟多的展现机会,也就是说会提高商家的快车排位。

这里就有人说了“那我提高快车的出价”,当然提高出价是一个提高排位的一个方法,但不是长久之计。京东快车说起来是一个按点击扣费的引流工具,其实仔细看来他是一个提供资源位的平台,这里就有区别了,因为京东快车的资源位相对来说是固定的,每天的展现相对整个平台也是固定的。那么怎样让这个资源位带来更大的收益呢?

举例一个关键词的搜索推广位一天有10000个展现机会,A商品单次点击扣费5元、点击率5%,B商品单次点击扣费15元,点击率1%。那么A商品京东快车的广告费用预计值为10000*5%*5=250元。但B商品京东快车的广告费用预计值10000*1%*15=150元,显而易见A商品完全胜出。

由此可见出价和点击率是影响快车排位的一个重要因素。提高点击率的几个重要因素为主图,商品款式,价格,评价数量、好评率(移动端)等

京东快车对于京东来说带来的另一块收益就是商家销售额的扣点了。

再举个例子: 一个关键词搜索位10000展现,A、B商品单次点击扣费都是5元,点击都为5%,A商品的售价1000元,转化率5%,B商品的售价也为1000元转化率3%。平台扣点均为8%。那么A商品给京东带来的预计扣点为10000*5%*5%*1000*8*=2000元(展现量*点击率*转化率*售价*扣点)B商品的预计扣点为10000*5%*3%*1000*8*=1200元。这种情况下A商品的投入产出比为10,B商品为6。

从京东的角度来看,京东跟愿意将广告位优先提供给高点击,高转化的商品,也就是说商品质量分跟高的商品。这里就引入了质量分的概念,当然质量分涉及的维度不仅仅是点击和转化,还包括相关性、加购、关注等。

因此在快车的博弈中谁能与京东实现共赢,就能占得先机。推广商品的款式、主图、价格、人群定位,商品质量维护等还是商家日常工作中的重中之重。

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