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京东POP店铺618前后何去何从?

2016-6-17 10:59| 发布者: ASUKI| 查看: 162| 评论: 0

简介:POP店铺618前后何去何从! 对于中小卖家来讲,提升搜索排名无非是最有效最直接的方式,618快到了,很多商家开始大量的操作排名,但是过去30单/天排名能上升,而现在感觉没效果或上升的很慢,很多商家开始迷茫, ...

POP店铺618前后何去何从!

对于中小卖家来讲,提升搜索排名无非是最有效最直接的方式,618快到了,很多商家开始大量的操作排名,但是过去30单/天排名能上升,而现在感觉没效果或上升的很慢,很多商家开始迷茫,我们现在到底要不要操作呢?

我们先看一下京东平台的现状。今年京东平台的整体情况是,商家增多20%,同时京东流量开始向自营及知名品牌倾斜,pop商家流量约下滑40%。另外,移动端流量增大,但是可视商品数大大减少,消费者在搜索页停留时间更短。以上数据表明,2016年pop商家的竞争度呈几何级上升。

由于竞争度大幅上升,操作排名的成本越来越高,假设忽略成本,先来说一下操作的方法。根据不同类目以约1.5倍的系数去倒退,也就是说过去正常操作30单/天,当资源倾斜给了京东自营和品牌30单,那么我们就需要操作60单才可打平,那么如果操作75单就可以稳稳超过自营及品牌的加权了。当然成本是不能忽略的,从数字上看,成本比过去提升了一倍。这么高的成本,还能操作吗?我建议高毛利的品类,在资金充足的情况下,还是可以博一下。如果毛利低的类目,建议在618之后再操作,现在做好内功即可,如:优化供应链、店铺定位、视觉营销、扩展商品品类、获取活动资源等。

说了这么多,其实还是想告诉大家,操作只是手段,要做好店铺经营,还是要回归到商业的本质。从品质、品牌、服务、个性、价格,5个维度完善店铺模型,以此获取更长久的营销优势。以上5个维度,小商家要以此为目标,大商家应着手完善。在商品差异化,视觉呈现,营销思路,品牌规划,用户体验、物流售后几个方面下功夫。京东今年将是一个分隔线,POP需要有一个明显的市场定位,锁定属于自己的用户群,做到企业识别系统、店铺定位、商品用户层级,前期做单类目下UV价值最大化,后期慢慢放开,从品、类、铺倒退,这就是我之前经常提到的金字塔式店铺模型。

618即将到来!预祝各位商家618大卖!

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