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不容忽视的京东商品关联营销!

2016-5-13 15:10| 发布者: 库洛洛| 查看: 185| 评论: 0

简介:一、关联营销的形式区分 (1)关联营销的类目区分 不同类目的商品,关联的效果是不同的,恰当的将相关商品进行搭配,进行满减或者免邮活动,可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。 男女装 ...

一、关联营销的形式区分

(1)关联营销的类目区分

不同类目的商品,关联的效果是不同的,恰当的将相关商品进行搭配,进行满减或者免邮活动,可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。

男女装、童装、饰品、化妆品等类目,用户购物意图很明确,而用户点击进入商品,原因一般是喜欢此商品的风格款式或品牌,所以在这种情况下就比较适合推荐一些和主推商品相似款式的商品,对于一些服装或化妆品等类目,也可以推荐一些和主推商品风格或品牌相似,但类目不同的商品。比如卖T恤可以推荐同风格的短裤,卖乳液推荐可搭配的洗面奶等。

(2)关联营销的方法区分

营销的目的来确立,关联营销的目的有很多种,在做关联营销之前,要明确销售目的。如果主要的目的是清仓处理、打造爆款、促销活动,那么这一类的关联营销需要注意的是:要把优惠信息放置在最醒目的位置。

如果目的是减少主商品跳失率,则建议关联一些跳失率低的商品或爆款;

如果要增加主商品的转化率,则可以关联一些转化率高的商品或爆款;想增加商品流量,则可以将此商品关联到流量高的爆款商品下。

二、京东平台上关联营销的位置设置

(1)免邮:邮费对于购物车的转化率有一定影响,设定合理的免邮标准,可以刺激用户消费,起到提高客单价的效果,用户往往为了凑够免邮的费用而买一些非必需品,就需要商家提供一些价格适当的凑单商品。

(2)满减、满赠、多买优惠、满减送:

这几种促销都是用户购买达到一定标准后可以得到优惠的方式,效果和免邮是一样的,都是为了刺激用户消费。商家可以查看数据罗盘中店铺以往的客单价,结合行业平均水平,以及邮费成本制定合理的满减价格。

(3)套装:

商家后台的营销中西可以设置套装。

(4)商品详情页的关联营销:

目前京东平台上,已经提供商家做关联营销的位置。商家后台中可以设关联版式,主要分布在详情页的开头和结尾。

(5)其他关联营销设置:

客服咨询,可以针对用户需求推荐符合的商品,在用户下单后,可以在包裹中夹带宣传单进行品牌推广和关联商品销售。

三、关联营销的商品选择

(1)同类替代:

主要是产生于商品的品牌相同或者相同档次,价格差不多,风格相似的情况下的关联方式。

(2)异类相关:

像化妆品这类商品,适合做异类相关的关联推荐,比如购买一款洁面乳,可以推荐一些同品牌的其他商品,比如保湿霜、面膜等。

(3)商品功能型互补:

功能互补的商品推荐就是主推品和搭配品需要配齐后可以一起使用,比如乒乓球和乒乓球拍、蚊帐和挂钩等等。

(4)解决方案型互补:

此类关联商品在功能上可能没有很大关联性,但是搭配在一起可以放大商品组合价值。

(5)情感嫁接型:

通过利用用户和关联商品的使用者之间情感的需求,进行商品关联。

(6)活动类目推广型:

关联活动页面可以将流量引到店铺中正在做的活动和更多的商品中去。活动和类目的链接一般都设置在商品详情页的页头,活动关联可以和店铺内优惠券的领取放在一起,通过用户领取优惠券来刺激他们购买。

总结

(1)要明确自己做关联营销的目的,不要为了关联而关联。

(2)不同类目的商品要寻求适合自身特点的关联方式来进行营销。

(3)关联商品宜精不宜多,要不反而降低了主商品的转化率。

(4)要时刻跟踪关联商品的数据表现,将表现不佳的商品进行替换。

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