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手把手教你如何打京东618爆款

2016-5-4 20:00| 发布者: 棣乔泞啷| 查看: 110| 评论: 0

简介:爆款生命周期出生期:市场分析、商品选择成长期:商品优化、营销推广成熟期:效果监控、爆款维护衰退期:推陈出新、总结分析 爆款打造一、市场分析分为两个部分:行业分析和竞争对手分析。行业分析的重点就是了解店 ...
爆款生命周期
出生期:市场分析、商品选择
成长期:商品优化、营销推广
成熟期:效果监控、爆款维护
衰退期:推陈出新、总结分析
爆款打造
一、市场分析
分为两个部分:行业分析竞争对手分析
行业分析的重点就是了解店铺所处行业的本质特征和发展动向,从而找到经营切入点。
竞争对手分析是为了了解同一市场竞争者的全面经营状况,包括店铺装修、商品选择、定价策略和用户评价等,学习其优点。
二、商品选择
流程:选款、测款和定款
1、常规化选款:求稳、求升。
求稳指要保证一款优质商品,具备款式主流、属性全面、价格适中、库存充足、应季等基本特征;
求升指只有当这款商品具备独特卖点,与其他商品形成差异,才能从市场竞争中脱颖而出。
(1)基础特征
款式主流:跟随当下流行趋势、符合店铺整体风格,避免出位。
属性全面:例如颜色、尺码齐全。
价格适中:综合店铺和品牌定位,制造商品较高性价比,同时要保证商家利润空间。
库存充足:在推爆款前,要确认上游厂商可以按照需求及时发货,避免库存跟不上销售的窘境发生。
季节因素:对于服装鞋靴、食品生鲜等季节性商品,尽量选择当季商品。
(2)个性化卖点
突出自己商品的特色,跟其他竞品区别开来的亮点,款式多样,颜色丰富等。
2、数据化选款
核心是确定商品的具体类目和属性。
(1)类目
商家通过数据罗盘中的“行业分析---子行业排行和行业整体趋势”两个模块进行分析。前者横向比较同行业中不同类目的受欢迎程度,后者是侧重对某个三级类目进行深入分析,通过商品成交指数、商品关注人气、商品关注指数和搜索点击指数等指标综合展现三级类目的历史走势。
(2)属性
通过数据罗盘中的“行业分析--属性分析”模块,商家可以了解类目不同属性的热销属性值。
横向比较了各属性之后,商家可以通过属性详情分析,了解每个属性值的趋势,从相关热销店铺与热销商品中,深度挖掘市场和用户的兴趣和偏好。
3、测款
选爆款,可以将可能成为爆款的商品放在同样的市场环境中,推广2-4周,收集市场反馈数据。
大商家,在定期店铺推广、忠实用户和已有品牌知名度的基础上,只需将商品放在店铺首页或其他商品关联营销,就能获得一定的自然流量。
中小商家,可以试试京东快车,通过一定的付费推广,获得有效的市场反馈数据。
对于所有商品,可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标;而使用付费流量推广的商品,可以参考点击率、成交转化率、好评率、关注量和基础销量以及评价等指标。
另外,数据罗盘中有一个测款工具--热力图分析模块,可以通过点击数据的表现来进行测款。
三、商品优化
1、做好关联营销
爆款商品主要分两类:一类价格往往偏低,用来为店铺引流,促进其他商品的销售。
另一类,价格由店铺的整体战略决定,用来创造收入和利润,提升店铺的影响力。
无论是哪一类,都不只是为了销售那一款商品,这就涉及到了关联营销。
2、保证用户服务
(1)支付方式多样性
最好开通货到付款。原因有二:第一,支持验货付款,能打消用户对图货不符的疑虑。第二,扩大用户群,让不会使用网络支付手段的用户也能购买。
(2)物流配送
不同物流公司的服务态度和送货时长都不一样,建议商家在商品详情页提前详细说明。
四、营销推广
1、广告推广
京东营销推广平台推出了四种付费推广商品:京选展位、京东快车、京东直投和京挑客。
2、活动推广
促销活动可以用于爆款打造,为爆款商品赚取基础销量和人气。

京东活动资源主要分三类:频道常规活动、类目日常活动和全店大促活动。

京东活动资源怎么用:

京东活动资源怎么用

商家在确定做某个活动时,要提前进行信息告知和活动预热,保证目标群体能知道活动主题和时间,到活动当天准时参加。

五、监控和维护
在前期测款阶段,数据分析的作用开始初步体现,而到了爆款正式推广期间,数据分析已经成为不可或缺的监控工具,用于跟进活动效果,分析背后原因。通过监控个体商品和店铺整体的市场反馈数据走势,能够及时发现爆款打造过程中出现的问题,并进行修复和改进。
对于爆款商品,可以通过数据罗盘中的“销售分析--商品趋势分析”模块,比较每日流量和销量情况。
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