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传统制造业互联网转型几大“死法”

2016-4-15 16:25| 发布者: | 查看: 116| 评论: 0

简介:互联网发展至今,市场趋势及互联网转型的必然性毋庸置疑,但传统企业,尤其是传统制造业的互联网转型十分艰难,众多传统制造业企业纷纷折戟转型浪潮之中。数据分析显示,传统制造业互联网转型面临几大“死法”。

  互联网发展至今,市场趋势及互联网转型的必然性毋庸置疑,但传统企业,尤其是传统制造业的互联网转型十分艰难,众多传统制造业企业纷纷折戟转型浪潮之中。数据分析显示,传统制造业互联网转型面临几大“死法”。

  互联网大变革时代固步自封——等死(趋势)

  在一个互联网高速发展的大变革时代,每个企业都要拥抱互联网,开放、共享才是互联网精神。封闭只有死路一条,企业如果还固步自封不寻求变革,结果只有一个:等死!

  步伐太大转型过快,跟不上——摔死(思维)

  转型一定要快?一定要狠?以国内某知名运动品牌转型为例:其五年的转型之路上,不仅更换品牌logo口号,更大换企业高层管理,过于冒进的想要让品牌重塑实现品牌国际化。结果五年的转型不仅没让品牌走向国际化,还因为“库存问题”导致原有市场也被瓜分,以至于在去年品牌被迫重启原来被弃用的口号“重头再来”。

  这个案例告诉传统制造业,互联网转型思维变革很重要。互联网转型是通过打破企业与消费者之间不透明的存在,将原有的不对称现状打破,传统制造业的竞争以拼渠道为主,渠道带动品牌,而现在越来越是一个产品过剩和渠道多元化的年代,品牌价值带来的用户口碑价值更应该受到重视。如果改不掉渠道的依赖,转型动作再大、投入再多也没用。

  转型目标不靠谱——找死(用户)

  传统制造业厂商以往都是与大经销商打交道,维护两方之间的关系即可,极少真正与用户去打交道,与用户相隔太远也就成了大部分传统企业的通病。随着互联网发展,用户拥有了更加多元的选择,因此,传统制造业打造品牌的方法也要发生变化,找到品牌的目标用户并满足他们的需求才有存在的价值。随着用户个性需求和追求越来越细分,传统企业建立与用户间的连接更显迫切。

  传统企业如果还依托传统的市场调研去捕捉市场动态,不仅效率低下还容易被误导影响,等产品生产出来用户根本不买账。

  同行,跨界,全面开战——拼死(方法)

  大多数传统企业,传统制造业开展互联网营销只会几招:

  1互联网上购买品牌关键词(SEM竞价);

  2让企业信息不花钱的出现在互联网上(SEO优化);

  3大量发广告(百度腾讯网易新浪等各个平台上);

  4跟风搞个微博、微信(社会化媒体运营);

  以“购买关键词”为例,一大堆传统制造业去抢几个核心关键词,费用自然水涨船高,效果反而越来越差。不仅如此,有些关键词其他行业也在出价,局面就变得更加混乱,这也使得一味的烧钱买关键词的方法未来一定行不通。

  方法不针对没用对——怨死(反思)

  目前互联网中90%的企业网站只做展示作用,只是一个企业品牌的展示平台,网站中的内容基本上没什么吸引人,如果用户在浏览的时候没有一个销售在旁边讲解就根本看不懂,更加别谈网站的用户体验。

  这值得所有企业用户反思:这样的网站对于传统制造业真的有意义吗?如果网站不能给企业带来效益,花钱建它干嘛?花钱每年维护它干嘛?

  传统制造业企业要知道,网站的核心价值是定位品牌消费人群,网站搭建只是一个基础手段,通过整体改变企业的运营转型思维,辅助专业的互联网营销方法,挖掘用户真正痛点才是关键!当用户接触到网站,在没有专业销售指导下就能够有效的找到满足自己需求价值的点,这才是互联网营销价值体现。

  比如用户喜欢看专业的产品服务信息,企业是不是可以在相关的专业论坛及平台发布品牌信息;比如用户喜欢在闲暇时间看微信微博等社交平台,企业是不是可以针对性拓展相关渠道并发布相关风格信息;比如线下门店需要做节日活动,企业是不是可以在线上配合线下出台相关曝光策略等。通过基于消费人群核心个性需求制定贴合企业自身产品服务定位的营销策略,才是传统制造业互联网转型关键所在。

  那么传统制造业在互联网转型上,该采取怎么样的策略?

  欲转型,先知己,互联网转型中的企业更该从了解自身企业所欠缺的互联网基因开始!

  本文转自 网站建设http://www.ucantech.com/Perspective/hlwzx.htm 转载请注明出处

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