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亚马逊店铺操作思路

2016-3-29 11:58| 发布者: 闲不住a| 查看: 299| 评论: 0

简介:在亚马逊盲目地混大半年了,刚开始跟卖,出单很快,但是利润越来越低,到最后只能是清货的价格,跟卖的利润太低,做的太累了。亚马逊是一个靠单品,靠爆款的平台,我们看到很多排名靠前的卖家,日销量几百上千单的, ...

亚马逊盲目地混大半年了,刚开始跟卖,出单很快,但是利润越来越低,到最后只能是清货的价格,跟卖的利润太低,做的太累了。

亚马逊是一个靠单品,靠爆款的平台,我们看到很多排名靠前的卖家,日销量几百上千单的,店铺里面产品并不多,但是产品的利润比跟卖高多了。

痛定思痛后,决定停止跟卖,以全新的思路来操作亚马逊,注册一个新帐号用一个新的模式来做亚马逊!

选品】不能选择太冷门的产品,这样时间会拉长还不一定有效果,FBA备货数量也不好控制,还是热销一点的产品可以考虑。多分析每个类别排名靠前的产品,产品价格,销量,利润,上架的时间(时间在拉到第一条评论的时间去看,这样可以看出一个产品的销售寿命)等等。选出适合目前可操作的产品,(产品质量不能太差)可以多选几款备选,选品很重要,很重要,很重要,重要的事说3遍,嘿嘿!

【上架】确定好要做的产品后,接下来就是产品上架了。产品最好请专业的人拍照,修图等等(自己技术够好的也可以)。产品标题(可以借鉴销售比较好的卖家的标题),产品关键词(这个热销类的不会太难),产品最好是有自己的LOGO,注册自己的品牌,产品和包装上要体现出来(这样可以一定程度防止跟卖,我有注册美国商标,而且在亚马逊也做了品牌备案了),刚开始产品不要弄太多,建议一两款就好。(我只操作了一款)

【FBA备货】数量根据产品热销度来衡量(刚开始可以少发一点,后面及时补货就好,我因为一开始没备太多,后来中途断货2次),货物批量发到亚马逊仓库(刚开始不要操作大件的货物,标准尺寸以内的,不然仓储费和操作费负担不起),FBA可以让你马上拥有购物车,有了购物车才能做PPC广告。

【优化推广】拥有购物车以后,产品优化推广,关键词设置,PPC付费广告,产品测评,站外推广等等,有投入才有产出(我前期在广告和测评的投入比较大,差不多投入3万RMB左右)。

【优化】产品有一定销量后,继续优化链接,优化关键词,分析竞争对手的价格,销量,一定要多关注其他的同类产品的比自己卖得好的卖家,(同时可以多找找有优势的货源,提高自己的竞争优势)广告也不能停,不过排名上去后,广告费会下降很多。一定要打造成爆款哦。。。(亚马逊一个爆款就可以让一个公司活得还不错了,呵呵)

我就操作了一款产品才2个多月,现在排名已经是大类的100多名了哦,这个月单品月销量4000多,单品销售额6万美金了!!

以上纯属个人操作经验,有不妥之处敬请谅解。。。附上这个月的销售情况

如何吸引流量

流量提升=站内引流+站外引流

一、店铺没流量的原因

1,新品上架14天内无人问津

2,搜索访客转化率低(点击反馈差)

3,卖家评级低,店铺质量评分低(成交反馈差)

4,停留时间短,产品质量评分低(文本关联度低)

【二、亚马逊站内引流技巧】

1、没有流量的卖家不是好卖家,提升流量的方法也是非常的多。首先,产品结构划分要合理。

A,低价产品(打造爆款,冲量,价格战)

B,利润产品(主推核心产品,保证利润率)

C,长尾产品(竞争度低,蓝海产品)

D,爆款产品(有特色,市场占有率低的产品)

2,FBA占有量,提升流量的不二选择。

如果你有50个SKU,全部选择做FBA效果是最好。很多人会问,这要压多少货呀?建议都做FBA,想重点推广的就做多点,想增加曝光的就少做点,几个也是可以的。曾经研究过的一个非常成功的卖家,他拥有自己的海外仓,100%产品都做FBA,流量就飞起来了。

备注:一般情况下建议:4:3:1。40%做FBA,30%海外仓发货,10%国内发货。不断优化发货渠道比例。

3,亚马逊的站内关键词广告(spinsored Products)

点击关键词付费对于增加流量的效果是非常好的,也是目前很多电商第三方平台最热衷的赚钱利器,阿里巴巴国际站的P4P天猫速卖通的烧钱利器直通车,诚信通的网销宝,百度的付费点击,亚马逊也是非常注重点击付费的盈利模式的,也是亚马逊的重点推广工具之一。为了尽可能提高广告的曝光率,每个广告组至少创建5个SKU,广告产品每次最低竞价0.02美金,为了确保产品更具竞争力,建议设置0.1美金。

根据自己计划设置日均点击量,每日预算最低设置为1美金,如果想要提高曝光率,将竞价调高了,为了保证相同的点击量,预算也要考虑相应提高。因此,大家在设置预算时,应先确定好竞价(参照类目的平均竞价)所设置的竞价最好是稍高于平均价,才会提高广告的曝光率。广告商品位置:

备注:新店铺,新产品,有利润,那就选择点击付费吧,让流量飞起来。

4,爆款提升店铺流量。

爆款有很多种选择,例如刷手机贴膜,轻的,便宜的,亏的少的。(参考上一课如何打造爆款)

5,做好亚马逊各项指标,刷好评。

订单缺陷<1%,差评<5%,好评<3%,索赔率<5%,订单取消<2.5%,订单迟发率<4%,退款率<5%

备注:时刻关注这些质保,爆款对于抵抗亚马逊各项指标是非常有用的,做大分母,让流量飞起来。

6,跟卖

跟卖对于新卖家来说,流量提升最快,订单来的也快,但是往往也死的最快,不是所有产品都可以跟的。

防止跟卖:热卖+库存多,热卖+冷门产品,热卖+特殊品

其实,被跟卖也有好处,跟卖的卖家会将一些流量带入listing,如果被跟卖的卖家后期抢回黄精购物车和编辑权,就可以申请品牌防跟卖了。

备注:任何卖家在亚马逊上传的产品归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家,因此只要在不侵权的前提下,能提供这个listing一模一样的产品,那么其他卖家就有权利跟卖这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的最大特点。

7,好产品

流量多,卖的好,产品总的好,没有好产品就是神来了,也火不起来。按照产品类目查看TOP100热销的产品,上新一款适合自己销售的同类产品,注意差异化,比如他卖白色,可以主图选择其他颜色。来进行细节区分。

8,抢占BUYBOX,多跟卖不是王道,尽可能多的抢占BUYBOX才是王道,这是亚马逊的规则我们一定要充分利用,得BUYBOX,得天下。

9,做变体,吸引流量。

11,精准搜索覆盖精准的关键词,提高产品的曝光,熟悉行业关键词在不同国家的叫法。


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