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亚马逊运营之难,难在选品。

2016-3-26 14:39| 发布者: 天龙810| 查看: 306| 评论: 0

简介:因为读到我文章中写的亚马逊选品的重要性,有网友联系我说,亚马逊选品很简单啊,每天可以轻松的选一二十条出来,我问,你是自建Listing还是跟卖呢,他回答说是跟卖,我问,你的销量如何呢?他回答说30天销量约有$30 ...

因为读到我文章中写的亚马逊选品的重要性,有网友联系我说,亚马逊选品很简单啊,每天可以轻松的选一二十条出来,我问,你是自建Listing还是跟卖呢,他回答说是跟卖,我问,你的销量如何呢?他回答说30天销量约有$3000.00,我问,有收到跟卖卖家的警告邮件吗?他说有,不过收到一个删除一个就是了啊,我问,那如果对方不联系你直接向亚马逊投诉你呢?他无语。我说,你这不叫选品,你这叫瞎撞。

既没有选品依据,又没有选品逻辑,所有的行为仅凭感觉,感觉可以就跟卖一下试试。

这样的操作方式只出现于无知者无畏的新手卖家,这样导致的结果就是一直忙碌的选择,然后紧张的删除,一段时间经营之后,把账号就做死了,既没有多少盈利,又谈不上什么经验。

和很多大卖家聊过,大家基本上一致的认为选品是运营一个亚马逊店铺的核心工作,选品做得好,运营一个店铺就有了基础,如果选品选不好,花费再多的精力也是白费。

亚马逊运营之难,难在选品。

在亚马逊上,多SKU的杂货店不具有竞争优势,你可以在速卖通上多铺货以量取胜,做Wish你也必须多铺货,从而基于大量的铺货和Wish的推送原则,才能有更多的机会产生出爆款,Lazada平台也是如此,多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会,但亚马逊不一样。

一次电商会议上,Wish的招商总监上台发言说,做Wish, 请大家一定要记住:铺货,铺货,铺货,铺货。台下观众一片大笑。随后,Amazon的招商人员上台发言,她说,要想做好亚马逊,原则就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货。台下彻底沸腾了。

这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。

不要铺货,就意味着你必须精挑细选,确保你用很少的产品产生很牛的效应。

那么,亚马逊平台卖家,究竟该怎样选品呢?

高品质的产品。品质问题虽然是每个平台都在强调的问题,但对于亚马逊来说尤甚,据国外媒体统计,亚马逊平台的消费者,整体水平普遍高于Ebay平台的消费者。在美国消费者的心里,对Ebay和亚马逊的认知类似于中国消费者对淘宝和天猫(或者京东)的认知。

适中的价格。我这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中,更是指选品不要选太高价格的产品,更不要选太低价格的产品。太高的价格,消费群体有限,没有量的支撑,打造爆款不易,而同时,备货成本高,而价格太低的产品,比如$0.99包邮,即便有销量,没有利润空间,又何谈成功?

专精的类目选择。既然不是多铺货,既然是要打造爆款,那么,一定要专精于某一类目。专,是专注,精,是精通。赛维创始人陈文平在谈到选品和运营时提到,“1厘米宽,100公里深”,能够做到专精,就有了致胜的法宝。

一个亚马逊卖家发店铺让我帮忙做诊断,我看了后,告诉他,你虽然发布了这么多产品,但其实只有一个关键词呀,500条Listing, 同款不同色,和谁竞争呢?

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