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亚马逊新品开发中如何分析竞品销量

2016-3-26 10:55| 发布者: 快乐人| 查看: 391| 评论: 0

简介:在之前的文章中,我曾写过新品开发以竞争对手的产品作为参照,通过对竞争对手的销售情况评估来作为新品开发的重要参考依据,当然,如果想再往精细处去做,不妨参照多家或者十多家的销量,当然,如果想做得更精确一点 ...

我曾写过新品开发以竞争对手的产品作为参照,通过对竞争对手的销售情况评估来作为新品开发的重要参考依据,当然,如果想再往精细处去做,不妨参照多家或者十多家的销量,当然,如果想做得更精确一点,可以在自我分析的同时,借助于一些数据分析工具来做佐证。

但数据分析工具也有弊端,就是数据的抓取和分析终究会存在一定的滞后性和不完整性,导致的结果会是,看似全面的数据未必不会把你引入坑中。

所以,我始终觉得,对于刚开始创业的新人来说,商业直觉要大于数据的说服力。看好了,做;做错了,改。试错远比一大堆数据来得更有效。

但即便如此,和速卖通,Ebay各有N多外部数据分析工具不同,亚马逊基于商业保密原则,并没有对外部开放API端口抓取其销售数据,所以,不少卖家也着实因为市面上找不到有效的亚马逊分析工具而痛心疾首,但亚马逊卖家后台还是提供了满足于卖家本人的店铺和产品分析工具,利用得好的卖家,可以通过Amazon卖家后台的报表管理分析知道自己产品的排名情况,评估竞品的销售情况,预估竞品销量和市场容量,了解相关类目的趋势。可以说,亚马逊后台的销售报表管理工具,不是很华丽,但足够实用。

但我在新品开发中该如何使用呢?我想卖一个产品,我也看到有卖家卖得很好,但我在没有销售之前无法知道具体的数据,该怎样才能获取竞争对手的数据呢?

有卖家会如此问到。

是的,虽然发展和提升的根本在于自己的行为模式改变,分析对手并不能从根本上让你取得成功,但很多人似乎享受于从如此的分析中所获得的快感,仿佛知道了别人一顿吃一个猪头这件事本身真能让你吞下一个猪头似的。但知道本身并不能促使你今晚也能吃下一个猪头,充其量就是让你吃饭时多一点食欲罢了。

好吧,食欲也好,知道后心理上的快感也好,终究还是回到这些卖家朋友的问题:我如何在销售之前通过数据分析知道竞争对手某条Listing的更详尽的销售情况呢?

外部工具解决不了,那么我们就只能借助于平台内的工具了,对于这种有类似迫切需求的卖家,我给出的解决方案是,拿一个小账户,尝试性的跟卖你想分析的Listing, 当然,这样的跟卖不是为了截取对方的流量和销量,仅仅是为了作为获取信息的一种手段。当你跟卖后,你自然就可以通过亚马逊后台的报表工具来掌握这条Listing的相关数据了。

当然,基于这种思路的跟卖,为了避免被投诉,不妨把价格打得高于原Listing, 或者以二手商品的方式发布,反正,你也仅仅是为了获取数据而已。

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