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亚马逊产品选品思路

2016-3-25 10:37| 发布者: 270212363| 查看: 106| 评论: 0

简介:在亚马逊上面开店,重要的就是一个选品问题,那么到底应该如何选品呢?我们这边给大家提供一个思路,保证你的产品能红过宋仲基! 1、选品思路: 集思广益 一开始你肯定设想了很多产品:比如和你兴趣相关 ...

在亚马逊上面开店,重要的就是一个选品问题,那么到底应该如何选品呢?我们这边给大家提供一个思路,保证你的产品能红过宋仲基!

1、选品思路:

集思广益

一开始你肯定设想了很多产品:比如和你兴趣相关的、你喜欢的、正流行、你听过很有意思的。把脑子里想到的所有东西都写下来,不管它能不能成为一个热销品。

浏览其他商店

我们先回到上世纪80年代,山姆沃顿曾因在商店里爬来爬去而被捕,后来他告诉朋友说当时是在测量货架之间的空间,然后决定自己的商店要怎么摆放商品。

所以当你浏览其他商店时,注意下他们的产品名单、热销榜单和促销商品。许多商店的数据非常多,而且它们背后还有整个团队。利用那些对你有利的信息。

浏览的商店数量越多越好,最好经常上网看看。你可以花些时间到以下这些网站的热销榜进行调查:

AliExpress Most Popular Products(Weekly)

Amazon Best Sellers

Choxi Trending List

Ebay Daily Deals

Lazada Top Sellers

LightInTheBox Top Sellers L

浏览社交购物网站

Polyvore和Wanelo网站分别有1000多万和300万的产品,加上Fancy和Pinterest,这么多的产品可以让你尽情地了解全球流行趋势、产品种类等。人们做市场调查的时候经常忽略这些网站,但是它们确实很有价值。

分别成立各个网站的账户,关注不同产品种类,跟踪人们最喜欢什么东西,然后添加到你的产品清单里。

询问朋友

和朋友喝茶聊天的时候,问问他们对潮流的看法,和各种年龄、背景的人谈谈,从而获得更多的点子。

关注生活

多关心周围的情况。哪些产品是生活中必不可少的?哪些能让你的生活更方便?超市里很少卖的东西是什么?

Howard Schultz在去意大利旅游的时候想到了开咖啡店,于是就有了星巴克。Inkkas品牌创始人去秘鲁,看到鞋子后觉得美国人应该会喜欢这种,便有了这个品牌。

时刻注意和发现商机。每天你会接触上百种产品,要善于观察,带个笔记本,把想到的一切都写下来。旅游会带来好点子,同样平时的日常生活也能给你启发。

如果发现没什么可以添加到清单以后,那就到了第二步,要做的就是缩小范围,找到最佳选择。

2、过滤产品:

利基产品

现在因开网店变得越来越容易,利基商店也流行起来。一个创新的电商很快就能取得成功。别和大电商较量,尽量避免太广泛和常见的商品种类。找些大商家没卖的产品。

远离某些品类

一些品类已经发展成熟,许多大小商店都会提供这些商品。例如书籍,它的电商销售额增长平缓,珠宝市场正缩小。80%的美国人称过去三个月上网购买过电子产品和服装,这表明他们已经有了信任的店铺。

所以划掉你清单上常见的品类:书籍、珠宝、电子产品和服装,你需要再特殊点,找到一个利基产品。

注意:当然也不是完全划掉这些品类,比如你可以销售大码女士服装、男装等。建议你找一个有意思的子品类,这样能让你的商店与众不同。不要销售常见的商品。

价格过滤

有专家说过,电商产品的最佳价格是在100-200美元之间;也有专家认为最好是在75-150美元之间。另外还有认为是40-60美元之间。

有几点要记住:价格越低,转化率越好。价格越高,你需要提供更多的服务。

产品价格在40-60美元之间,利润也相对不错,每单你还能承担高达20美元的营销成本。而且转化率更高,因为低价买家就不用思考太多。你也不需要提供太多的支持服务。

面向发展中国家,成功的概率更高。当然30美元的价格可能对美国人来说不是很多,但是对南美、东欧中欧的消费者来说就太高了。

额外秘诀:绝对应该试着在发展中国家销售。不要担心语言障碍。看下你的产品清单,划掉价格超过60美元的商品。

营销渠道过滤

开店铺前,需想想你的营销策略。不同的销售渠道对不同的产品能产生巨大的影响。一旦你选定了产品,你必须考虑到哪种营销渠道最适合它。

比如在Facebook上给800美元的平衡车打广告可能不是个好主意,但是用谷歌广告也许会有用。因为买平衡车需要深思熟虑,大多数人会上谷歌查下更多信息,找下哪家商店有卖。

还有很多其他的营销渠道,不过公关技术、品牌合作等营销渠道可能不怎么适合新手。但是未来可能会考虑到联盟营销这种方式,所以也需记住。

考虑下你的时间、金钱等资源,然后选择1-2个营销渠道,划掉不适合这些渠道的点子。

Google Trends和关键词工具

如果你打算用谷歌Adwords或者准备发展自然搜索流量,你就必须要用到这些。即使用别的营销渠道,也建议你用这些,它能助你了解产品流行趋势,查看你的产品是否有需求。

1)关键词工具

选择关键词,看看那些较少人用、竞争性低的关键词有多少搜索量。假设有2%的搜索量能转化成购买率,你要考虑这些搜索量够不够。

2)Google Trends

这个也一样,把你的产品想法输入到搜索框,看下搜索趋势是什么。是升高还是降低?有没有出现峰值之类的。

通常你要避开那些几乎没有搜索量的产品种类(比如一个月的搜索量少于500的)。如果你打算通过SEO进行搜索竞争或者提高自然搜索,那么你应该根据谷歌关键词分析工具(Google Keyword Analysis Tool),进一步排除竞争性高的产品。

排除季节性产品

避免一些季节性商品,比如圣诞装饰物、复活节篮子,甚至是儿童玩具。你可以在Google Trends里检查下产品季节趋势。

卖季节性产品会减少你的销售量。例如春夏圣诞装饰物不可能有什么销量,复活节篮子秋冬销量低。所以产品最好是全年都能吸引消费者的那种。

排除有版权的商品

排除所有品牌产品——很难找得到品牌商品的供应商。如果你是从不知名的供应商那里拿货,有可能你卖的是假货。成立你自己的商品品牌,避开西方品牌。

过滤竞争性高的商品

划掉了大量品类后,你避免了与大商家竞争的场面,但是不要以为只有少数几家店出售你挑选出来的立即产品。

分析产品的竞争性可能是一个无穷无尽的任务,然而在开始营销前,你还是需要看下你卖的产品是不是已经在其他网站流行。

有一个简单的技巧:Google一个产品,然后用产品图片搜索,看下有多少家店卖同样的商品,如果你是代销,那么大多数商店应该会有同样的图片。找到你的竞争者,查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争性非常高的产品。

无论在哪家平台上面开店,我们第一步要做好的就是选品,为以后打下好的基础!

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