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提升转化率和亚马逊搜索排名的方法

2016-3-11 15:13| 发布者: kuaizio| 查看: 248| 评论: 0

简介:亚马逊的成长是非常快的,谷歌都把它当成是最大的对手,2009年到时候,消费者当中有25%的人在使用谷歌进行网上搜索购物,亚马逊的用户使用率只占18%。而到2011年时,几乎有30%的用户在使用亚马逊进行购物,谷歌搜索 ...

亚马逊的成长是非常快的,谷歌都把它当成是最大的对手,2009年到时候,消费者当中有25%的人在使用谷歌进行网上搜索购物,亚马逊的用户使用率只占18%。而到2011年时,几乎有30%的用户在使用亚马逊进行购物,谷歌搜索的使用率下降到13%。亚马逊的产品搜索在去年一年的时间里增加了73%,但谷歌的表现却很平平。

以下要讨论的是在亚马逊上提升用户体验的几种好的方式,以及提升转化率和亚马逊搜索排名的方法

对亚马逊产品销售感兴趣?首先,你想出了一个好的产品描述了吗?

之所以强调亚马逊的产品描述,是因为它在销售初期的环节中相当重要。访客对产品的每一次点击,产品描述都会显示在他们的眼前。“第一印象”的理论在这里出现了作用,很明显,描述越好的产品越能提高用户转化率,增加他们购买的可能性。反过来也提高了产品在搜索中的排名,因为亚马逊的排名计算方法是有利于产品销售的。

目标:引导用户点击你的listing获取更多的信息。

你必须要在最快的时间里使用户相信,这就是他们所需要的listing。他因此一个好的标题headline能够吸引用户去读完详细的产品描述。

目标:产品描述做到与众不同。

同一个产品类型会有很多商家都在卖,这个时候你要去想,如何做到“鹤立鸡群“,与他们区别开来。千万不要使用千篇一律的大众描述法,要去追求100%的独一无二。

每个产品描述的最大字节是2000,描述也可以包括HTML。

目标:把购物者变成发表评论的买家。

要完成这个目标,你的产品描述必须要和在销售信里描述的一样,这意味着每个产品描述都要包含客户利益点,行为召唤,用户保障,以及其他任何你在销售信中提到的条件。还有很多无法一一赘述,总之要花时间把它变成一个非常好的登陆页面,否则,买家就不会真正了解到你交易的具体内容。

目标:搞清楚消费者真正想要什么,需要什么。

分析一下竞争对手的评论listing,如果你想带给客户他们最想要的东西,就要了解他们希望得到什么,他们在别人那里都买了什么,以及别人是如何提供服务途径的。

同类产品的差评能够教会你如何对自己的商品进行合理的描述,避免商品进入客户描述的误区。

目标:在描述中引入部分重要的关键词

亚马逊对热卖产品的排名很高,所以就算是关键词也不会对产品排名产生多大影响。

然而,为了使你的listing与谷歌搜索产生联系,关键词还是有必要出现在产品描述中的,目的是让主要关键词在title中有逻辑地使用,在200字节的产品描述中产生2到3倍的效果,尤其是在头100字节中发挥出重要作用。

事实上,亚马逊产品销售优化方法真的很类似于网站SEO优化。因此,关键词助手是很有必要的,它能在titles和产品描述等方面给出好的建议。

在下一篇文章中,小编会带您来看国外的大神卖家是如何用实例教您一步步优化亚马逊产品描述的。敬请期待。

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