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亚马逊店铺运营高手日记:站内广告

2016-3-4 14:23| 发布者: hWvovnTx| 查看: 97| 评论: 0

简介:我们接着昨天的讲,今天亚马逊店铺运营高手日记给大家带来的就是站内广告了。希望能给大家在运营亚马逊的过程中带来一些帮助! 首批发货的4款产品终于抵达FBA仓库了,发货过程中遇到的奇葩事情就不多说了,反正 ...

我们接着昨天的讲,今天亚马逊店铺运营高手日记给大家带来的就是站内广告了。希望能给大家在运营亚马逊的过程中带来一些帮助!

首批发货的4款产品终于抵达FBA仓库了,发货过程中遇到的奇葩事情就不多说了,反正是终于入仓了。

对于整个进度,有网友提出说是不是进度太慢了啊,怎么说呢,开发产品的各个环节,都会有很多意想不到的问题和你所考虑不到的状况,当问题出现时,你必须想出应对办法,要么解决,要么放弃。整个选品过程,要经历选品、下样品单,比照筛选过滤、美工拍图、产品发布、批量采购、入库质检、产品贴标等一系列的工作,如果涉及到前段的研发或者改款,那就更是遥遥无期了,能够45天产品发到FBA仓库,已经是比较快的节奏了。

本来没有购物车的Listing, 居然在产品进入FBA仓后就有了Buy box, 这也算是一份惊喜,当然,我觉得更多的是亚马逊系统做出的一些调整吧。不管怎么说,有了Buy Box, 可操作的空间就大了许多。

因为我选的这些产品都是细分类目竞争不太激烈的产品,自然也给予希望能够打造出一些有稳定销量的小爆款,所以,产品入库后我首先考虑的就是站内广告。

关于亚马逊站内广告,很多人,尤其是新卖家总有一个误区,认为站内广告成本太高,所以内心有一种抵触和不愿尝试的心态,不愿投入广告。其实,我觉得更多的应该把站内广告看做是一种能够带来收益的投资,投入一辆奥拓,挣得一辆奥迪,何乐而不为呢?更何况亚马逊站内广告单次点击成本不算太高,订单转化率比较可观,用心操作,还是可以有不错的产出的。

站内广告,可以最直接有效的把你的产品拉到搜索结果靠前的位置,原本排名几千几万名,消费者几乎不可见的产品,可能因为你投放站内广告而瞬间展示在潜在消费者面前,而且,亚马逊当前的搜索结果排序中,一部分广告Listings已经融入到了自然搜索结果之中,客户不留意,几乎无法区分广告产品和非广告产品,大大提高了广告的点击率,有了点击,只要产品页面优化到位,产品价格适中,是可以有不错的转化率的。

当然,与站内广告对应的自然是站外引流了,很多人言必及站外引流,总以为站外引流成本低,其实,与其投入大量的精力,引来一堆不精准的流量,倒不如投入站内广告来得实际有效。

有点扯远了,说说我自己对站内广告的一些设置吧。

在创建广告计划时,因为我的各个产品是彼此不相干的产品,又因为这些产品在各个分类都卖得不错,我也抱着分别打造的期望,所以,我分别对每款产品都设置了广告计划,当然,如果你是多个SKU销售同一产品的不同款式颜色,比如不同颜色的手机外壳的话,那就没必要每个SKU都投入广告了。

在广告计划的关键词设置上,我采用了手动设置的方式,参照系统自动推荐的一些关键词,又自己添加了一些精准关键词,单个产品设置的关键词都没有超过十个,其中一款产品因为关键词太少,就干脆只设置了一个关键词。太多关键词恐怕也没有精力去顾及全部,与其粗放,不如精准。

关于单次点击价格,我做了统一设置,我将会在一周左右的广告展示中去观察曝光量、浏览量、投入产出比,然后会再对单次点击价格和关键词做出调整。
广告设置了,期盼订单ING。

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