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亚马逊店铺选品技巧运营高手日记

2016-2-25 13:26| 发布者: yQcDBFDv| 查看: 117| 评论: 0

简介:在亚马逊赚得钵满金满的人也不在少数,想做电商不知道去哪些平台时,大家可以了解一下亚马逊,这边我们来讲讲亚马逊店铺的运营高手的心得体会,今天要给大家讲解的是亚马逊店铺选品! 关于选品,这里说一点,对 ...

在亚马逊赚得钵满金满的人也不在少数,想做电商不知道去哪些平台时,大家可以了解一下亚马逊,这边我们来讲讲亚马逊店铺的运营高手的心得体会,今天要给大家讲解的是亚马逊店铺选品!

关于选品,这里说一点,对于中小卖家来说,建议最好以结果为导向来进行选品,这里的结果是指在亚马逊平台上现有的销量如何,销量好,进入你的选品范围,销量不好,直接过滤掉,而不要用所谓的“听说张三卖某产品赚了不少钱,所以我也打算卖某产品”的思路。你不用去担心所谓的竞争激烈的问题,每个人都想找一个冷门产品,每个卖家都想开发一个蓝海市场,可是在这样开放的平台上,找到此类产品,何谈容易。

初步确定产品只是第一步,作为卖家,必须明白,亚马逊平台对品质要求之严格,一条Listing,若短时间内出现被客户投诉品质不好,这条Listing很快就会被平台Blocked掉了,而一旦Listing被Blocked掉,你前期投入的精力和心思都白费了,发货到FBA的库存也不再能为你带来利润,反而直接成了硬生生的成本和麻烦事。

为了做好对品质的把控,了解一些供应商,看到真实的产品,对品质做了一个基本的评估,同时,对于无法亲自参观工厂的,分别下了样品订单,需要看到产品之后再做进一步的决定。

就整个店铺来说,卖家刚开始可以计划打造十款不同的产品,彼此虽然相关却也截然不同,同时,基于对总投入资金的考虑,尽量避免多属性产品的选择,当然,其中也确实有产品是多个颜色可选的,但可以根据自己的判断和平台的数据,只选取了最热卖的颜色,相信二八定律,对于有多个颜色可选的产品,一定是其中的某一两个颜色可以带来80%左右的销量的,即便Anker最热销的唇膏款式移动电源也是如此,又何必去准备多个颜色来占有更多的资金成本呢?

“百鸟在林不如一鸟在手”,对于小卖家来说,必须集中资金打造出自己独特的优势。

因为要选总共十款左右的产品,所以精力基本上都放在选品上,几乎每一款产品的确定,都要研究不少于十个卖家,包括Listing本身,店铺整体,卖家大小,好评率高低,以及通过近期一两个月Product Review数量去评估近该产品的期销量,通过添加购物车的方式去进一步评估一天的销量,这些东西,写下来就是几句话,但真正放在实操中,却是非常细致的,任何的环节做不到位,都可能导致实际市场状况和评估之间的差别巨大,所以,我尽可能的去还原到接近真实的数据。

今天的内容就讲到这里了,希望能带给大家一些帮助!如果对大家有用,请继续关注亚马逊店铺运营高手日记喔!

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