找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
网推大家坛 新闻 亚马逊推广 查看内容

亚马逊能够对Listing产生影响的几个要素

2016-2-16 17:03| 发布者: anns| 查看: 127| 评论: 0

简介:在亚马逊的运营中,大部分卖家都会非常关切自己Listing的排名以及如何提升排名,但很多人对影响Listing排名的因素并不明了,因而在打造过程中就会出现一些误解,甚至努力付出也本末倒置,老魏我借此篇文章谈谈自己的 ...

在亚马逊的运营中,大部分卖家都会非常关切自己Listing的排名以及如何提升排名,但很多人对影响Listing排名的因素并不明了,因而在打造过程中就会出现一些误解,甚至努力付出也本末倒置,我借此篇文章谈谈自己的一点见解,供大家参考。

通常来说,能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review&Feedback, 广告引流等,下面我就这些方面做逐个分析。

关键词:

关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响,之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。

价格:

在默认搜索中,价格同样不会对Listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。另一方面,基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。

销量:

亚马逊平台不是一个展示平台,而是一个交易平台,交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的最核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。

(至于为什么是名义销量,以及这些卖家是如何操作的,这个话题伤及太多,本篇不谈,以后有机会再写写。)

关于亚马逊销售排名更新的时间和频次,亚马逊官方没有公开的数据,普遍的认识是,Listing排名越靠前,排名更新频次越高,但由于系统更新速度等原因,展示在前台的排名有一定的滞后性。

由于没有精准的数据,对于具体的更新排名时间和频次,老魏我在此不敢妄言。

Review&Feedback:

亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响,Review直接作用于Listing本身,Feedback则体现在对账号的影响上。

但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面,若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。

这也是刷单现象一直屡禁不止的重要原因。

当然,若一条Listing低分Review不断涌现,作为卖家又无法有效解决Review中所反映的问题,建议果断下架,停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后,也会强制下掉的。

Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上,若账号表现差,销售权限就可能被移除,那么Listing的打造也就无从谈起。前边已经写过相关的文章,在此就不做赘述。

广告引流:

包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。

一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫,所以,努力做好各个细节才能达到运营的成功。

收藏 分享 邀请
鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋

看过本文的人还看过

推荐阅读

返回顶部