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亚马逊运营者的产品定价思路

2016-2-5 17:48| 发布者: zuzcuWTb| 查看: 159| 评论: 0

简介:和朋友聊天,聊到运营中的核心要素,自然绕不开选品、图片、标题、关键词、五行特性和产品描述等方面的大讨论,那么,如果上述几个方面都已确定的情况下,还该做些什么呢?朋友说,对于新品,应该刷单。朋友同时举例 ...

和朋友聊天,聊到运营中的核心要素,自然绕不开选品、图片、标题、关键词、五行特性和产品描述等方面的大讨论,那么,如果上述几个方面都已确定的情况下,还该做些什么呢?

朋友说,对于新品,应该刷单。朋友同时举例说,你看刚刚评出的排名第一的某卖家,也是有很多刷单行为的。

可是,刷单本身既有成本又有风险的啊。

刷单行为,归根结底来说,是一种作假。无论谁再怎么宣传自己刷单方式的安全可靠,都避免不了潜在的风险,区别只是,也许亚马逊已经知道你在作假,你却不知道亚马逊已经知道你作假这件事。只要是作假,就一定有被发现并且遭处罚的可能。另一方面,假的终究是假的,你绝对不会因为今天刷了100单而兴奋不已并顺便在朋友圈发一条说说“今天店铺刷了100单真嗨皮”吧?反而会每时每刻对刷单的行为和可能导致的不好结果而惴惴不安。

所以,我从来不主张靠刷单来打造爆款。当你内心选择了一条歧途,你就很难把心理掰正回来。我在前边的文章中曾经表达过一个观点,一定要做有积累性的事情,而有积累的运营之路,一定是“慢慢来,比较快”。

抛开刷单的行为不谈,运营中在产品基础要素已经确定好的情况下,什么才是最重要的呢?

——站内广告和价格

站内广告可以帮你把本来没有排名很少流量的产品,展示在搜索结果中靠前的页面甚至是第一页。

而价格呢?

从一个小笑话开始讲。

QQ群里有这么一个小短片,老板问运营,你打算怎样来打造爆款呢?运营回答,一块钱包邮连做仨月。老板吐血。

虽然是笑话,但也说明,低价确实是拉升销量的利器。

回到文章开头的对话,既然刷单不安全,朋友果断把本打算用于刷单的成本转为对产品价格进行打折让利,一下子价格比竞争对手低了不少,朋友说,随着价格的调整,销量也得到了比较满意的增长。

前面谈的是较低价格对销量的拉升作用,但所有的产品真的是价格越低越好吗?

答案自然是否定的。

经常会被网友问到,我这产品保持多高的利润率比较合适呢?对于这样的问题,我确实无从回答。

不同的产品,价格的表现是不一样的,我们无法拿出一个标准的百分比,然后一刀切的所有产品保持同样的利润率,如果以这样的方式定价,你离运营的失败也就不远了。

也许你选择的品类竞争激烈,你会看到甚至连20%的利润率都无法实现,也许你选择的产品相对冷门,说不定你定出100%的利润率仍然是低价。

说到底,价格是市场行为。作为卖家,我们需要基于市场上竞争状况来定价,而不是想当然的闭门造车。

所以,在定价的时候,你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间,然后,在该区间,你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑,进而制定出合适的价格。

朋友说,产品发布之初,定价比较低,结果总是收到客户的询问,这是真的吗?为什么价格这么低?随后,在查看了同行的价格后,一股脑的把价格提升了30%,拉升到和竞争对手持平稍微偏低的区间,如此调整后,销量反而更好了,询问也少了。

是什么原因造成这样的结果呢?

每一个消费群体对价格和价值的期望是相对稳定的,在相对稳定的价值期望的前提下,消费者早已在对价格有了大概的界定。好比逛街购物,你既会远离价格远高于预期的商品,也不会选择价格非常低的地摊货,你的选择,早已在你出发前已经基本确定了。网购中的消费者,也同样如此。

所以,对于产品价格的制订,更多的是,你需要找到你的竞争对手们,然后,差不多相同品质的产品,你的价格要制订得持平偏低,相对有优势。

当然,相同价格区间的产品,你的产品质量应该更卓越。这就是另一个话题了。(文/网推大家坛)

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