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亚马逊店铺站内广告优化的运营手记

2016-1-26 20:24| 发布者: zhangxi24| 查看: 95| 评论: 0

简介:站内广告做了一周多,中间出了点差错,注册账号时使用的是别人的信用卡,开始做广告后才发现信用卡无效了,因为扣不到款,卖家后台也登陆不了了,后台页面提示要更新信用卡信息。悲催的是,手头上能够使用的信用卡都 ...

站内广告做了一周多,中间出了点差错,注册账号时使用的是别人的信用卡,开始做广告后才发现信用卡无效了,因为扣不到款,卖家后台也登陆不了了,后台页面提示要更新信用卡信息。

悲催的是,手头上能够使用的信用卡都已经用了,我只能果断的挂失掉一张信用卡,向银行申请补卡,因为补卡时卡号是会变更的,又可以作为新卡重新使用一次,招行补卡还是蛮快的,从挂失到收到新卡,花费了四天时间,当然,需要扣取六十块钱补卡费。

更新了信用卡信息,账号恢复正常,好事多磨,广告正式开始。

在初次的设置中,因为没有准确的可参考性信息,我对关键词单次点击价格设置为$0.60,经过几天的观察,我对曝光量少无点击的关键词果断删除,同时补充了新的关键词进去,单次点击价格也根据广告报表做了调整,有些关键词做了提价以提高广告位置排名,有些初次出价高的则调低了价格。

关于单次点击价格,影响因素很多,所以不能一概而论,只能在实际操作中观察总结进而调整。也许对于刚起步的卖家来说可能会觉得单次点击价格$0.60左右挺高,正如我一直讲的,要把广告看成是投资,不要单纯的当作成本,投资就一定会给你带来产出的,如果产出不理想,再找原因优化调整就是了。有朋友的广告单次点击价格$1.70, 依然有不错的利润,所以,只要能带来足够的订单量,广告还是划算的。

关于广告中的关键词设置,我想说明的是,因为广告系统和产品优化是两项不同的工作,彼此补充但互相独立,所以,站内广告投放时关键词的选取,一定不要错过你在产品优化中筛选出的精准关键词,只有关键词精准,才能带来有效的流量和销量。

有读者询问,能否把宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词都用在广告中,对此,我的建议是,广告中的关键词可以主要侧重于精准关键词的投放,适当搭配长尾关键词,而宽泛关键词,我不建议过多用于广告投放中。举例来说,你打算买一件衣服,此时,“衣服”是一个宽泛关键词,但在你真实的搜索购买行为中,你往往不会以“衣服”作为搜索词,因为能够搜索到的结果太多了,万千个结果并不能给你带来有效的需求匹配,所以,你往往会使用“男士夹克”、“男士西装”、“女式风衣”等相对精准的词语来搜索,所以,这些词才是你应该考虑用于广告中的词语,当然,考虑到会有人使用诸如“李孝利同款卫衣”等类似的长尾词语来搜索,所以你也可以考虑在广告中投放一些长尾关键词,归根结底,因产品而异。

总而言之,广告设置中,当你要判断使用什么词语时,先问自己一句,如果我购买这个产品,我会用什么词来搜索呢?把你会用到的词语揪出来,就是你需要重视的关键词。

你说你不知道使用什么词语来搜索自己的产品,那就是基本功的问题了,先回去把产品弄熟了,想卖好一款产品,先试着让自己成为产品专家吧!

经过四天的广告投放,产生了26个订单,下一篇,我们来聊聊转化率。

(文/网推大家坛)

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